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iPad|無線耳機(jī)江湖：資源派與網(wǎng)紅派的博弈( 二 )

蘋果iPad鍵盤


和其他耳機(jī)品牌相比 ， 手機(jī)廠商生產(chǎn)真無線藍(lán)牙耳機(jī)有明顯的生態(tài)優(yōu)勢(shì) 。
首先 ， 人們手機(jī)、耳機(jī)品牌匹配的消費(fèi)觀一時(shí)難以改變 ， 手機(jī)和耳機(jī)搭配銷售效果更佳 。 盡管耳機(jī)品牌越來越多 ， 但消費(fèi)者始終認(rèn)準(zhǔn)同一家品牌的手機(jī)和耳機(jī) ， 原因在于手機(jī)廠商在研發(fā)耳機(jī)時(shí)會(huì)與自家手機(jī)進(jìn)行深度適配 ， 藍(lán)牙連接、查看電量等使用體驗(yàn)更好 。
某種程度上 ， 手機(jī)廠商的耳機(jī)銷量會(huì)趨向于手機(jī)銷量 ， 這樣的品牌號(hào)召力是傳統(tǒng)音頻廠商無法比擬 。
真無線藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)份額、市場(chǎng)銷量前三名均是手機(jī)廠商 ， 市場(chǎng)競爭力不言而喻 。 Canalys公布的數(shù)據(jù)顯示 ， 2021年第二季度 ， 蘋果（包含Beats）出貨量為1550萬臺(tái)排名第一 ， 小米出貨量為530萬臺(tái)排名第二 ， 三星（包含哈曼子公司）出貨量為520萬臺(tái)排名第三 。
不過 ， “品牌匹配”是一把雙刃劍 ， 既會(huì)吸引來同品牌的用戶 ， 也會(huì)被其他品牌用戶排斥 ， 就像安卓系統(tǒng)和蘋果系統(tǒng)之爭一樣 ， 安卓手機(jī)廠商推出的耳機(jī)很難被蘋果手機(jī)用戶認(rèn)可 ， 貼上品牌標(biāo)簽的同時(shí)無形中失去很多潛在用戶 。
此外 ， 不同手機(jī)品牌核心優(yōu)勢(shì)不一樣 ， 比如蘋果耳機(jī)技術(shù)實(shí)力強(qiáng)、小米耳機(jī)性價(jià)比高 。
作為真無線藍(lán)牙耳機(jī)第一人 ， 蘋果AirPods系列產(chǎn)品在芯片、連接技術(shù)、降噪、音質(zhì)等方面領(lǐng)先于大部分耳機(jī)品牌 ， 技術(shù)實(shí)力更優(yōu)但價(jià)格高昂 。 小米耳機(jī)則主打“性價(jià)比” ， 定價(jià)和產(chǎn)品品質(zhì)在普通消費(fèi)者接受范圍 ， 但很難被專業(yè)人士認(rèn)可 。
隨著華為、OPPO、vivo等越來越多手機(jī)廠商進(jìn)入真無線藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng) ， 行業(yè)內(nèi)卷之勢(shì)愈加凸顯 ， 而手機(jī)廠商激烈博弈、推陳出新 ， 也加大了傳統(tǒng)音頻廠商的運(yùn)營壓力 。
網(wǎng)紅耳機(jī)品牌：流量庇護(hù)
同一品牌手機(jī)和耳機(jī)匹配是最優(yōu)的選擇 ， 但不同消費(fèi)者對(duì)耳機(jī)的功能、價(jià)格、樣式需求不同 ， JEET、1more、FILL、漫步者等網(wǎng)紅耳機(jī)品牌仍有機(jī)會(huì)突圍 。
一方面 ， 技術(shù)發(fā)展推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí) ， 耳機(jī)芯片、鏈接技術(shù)、降噪、音質(zhì)等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不斷拔高 ， 而漫步者、1more等網(wǎng)紅耳機(jī)品牌背靠在耳機(jī)聲學(xué)領(lǐng)域耕耘多年的音頻企業(yè) ， 技術(shù)積累深厚 ， 技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)勁 。
以漫步者為例 ， 漫步者專注音頻技術(shù)的研究開發(fā)與產(chǎn)品應(yīng)用二十年 ， 擁有從產(chǎn)品創(chuàng)意到工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)模化生產(chǎn)、自主營銷的專業(yè)團(tuán)隊(duì) ， 產(chǎn)品屢獲國際權(quán)威大獎(jiǎng) ， 業(yè)內(nèi)知名度高、口碑良好 。
漫步者年度報(bào)告數(shù)據(jù)顯示 ， 漫步者2010年漫步者研發(fā)金額投入為3009.3萬元 ， 2020年 ， 漫步者研發(fā)金額投入為11918.4萬元 ， 十年間研發(fā)投入金額增長了296.05% 。 另外 ， 2019年至2021年前9月 ， 公司耳機(jī)產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.84億元、11.96億元和7.375億元 ， 占總營收比重達(dá)55%、62%和65% 。
另一方面 ， 1more、FILL、漫步者等網(wǎng)紅耳機(jī)品牌差異化的外觀設(shè)計(jì) ， 成功地吸引了年輕的消費(fèi)群體 。
大多數(shù)產(chǎn)品走紅網(wǎng)絡(luò)與其獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)分不開 ， 比如超大包裝的“單身狗”薯片、王老吉姓氏圖騰罐、印花版可口可樂等等 ， JEET、1more、FILL、漫步者等網(wǎng)紅耳機(jī)外觀設(shè)計(jì)顏值高、花樣多 ， 年輕人愿意買單 。
據(jù)京東數(shù)據(jù) ， 2021年 6月8日全天 ， 漫步者真無線藍(lán)牙耳機(jī)銷量同比增長100% 。 另外 ， 電腦數(shù)碼競速榜顯示 ， 漫步者在其真無線耳機(jī)的爆款加持下 ， 成功躋身真無線耳機(jī)品牌銷售額前三甲 ， 還取得了游戲耳機(jī)品牌銷售額第二名的好成績 。
再有 ， 網(wǎng)紅品牌基于用戶消費(fèi)能力、消費(fèi)頻率制定產(chǎn)品價(jià)格以及產(chǎn)品推新時(shí)間 ， 為其業(yè)績?cè)鲩L奠定了基礎(chǔ) 。
產(chǎn)品迭代速度快 ， 孵化爆款的頻率越高 。 據(jù)我愛音頻網(wǎng)數(shù)據(jù) ， 漫步者TWS耳機(jī)總共有20款 ， 其中2018年有2款 ， 2019年有6款 ， 2020年有10款 ， 2021年有2款 。 此外 ， 漫步者的真無線藍(lán)牙耳機(jī) ， 銷量最好的是價(jià)格在200-300元的產(chǎn)品 ， 原因在于滿足了大部分消費(fèi)者高性價(jià)比的消費(fèi)需求 。

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