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游戲行業如何做好全域經營？三大案例解密游戲直播通關心法

游戲用戶增長觸頂 ， 存量市場爭奪加劇 ， 游戲市場逐漸抬升的流量成本 ， 讓單靠買量擴張的傳統營銷方式越來越難以滿足游戲廠商的經營需求 。
當大多數游戲廠商將精品化戰略 ， 精細化營銷作為發展方向 ， 在巨量引擎“全域經營”思路下應運而生的游戲直播營銷 ， 則為游戲行業帶來了新的增長轉折點 。
《2022游戲內容抖音經營白皮書》數據顯示 ， 抖音平臺游戲用戶規模過億且增長迅速 ， 其中7成以上為中重度玩家 ， 近4成為優質付費人群 。
游戲行業如何做好全域經營？三大案例解密游戲直播通關心法
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游戲行業如何做好全域經營？三大案例解密游戲直播通關心法
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與此同時 ， 抖音上游戲主播數量也在逐月上漲 ， 2022年3月游戲主播數量同比去年增長21.2% 。
海量的核心游戲人群和充足達人儲備 ， 為廠商構建抖音直播陣地提供了穩固基礎 ， 也推動著抖音游戲直播的快速發展 。 截止2022年3月 ， 抖音上游戲直播場次較去年同期增長了36% 。
游戲行業如何做好全域經營？三大案例解密游戲直播通關心法
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伴隨游戲直播場次持續走高 ， 越來越多游戲廠商選擇加入游戲直播賽道 ， 借助體系化的游戲直播玩法 ， 成功搭上了這趟直播流量快車 ， 在精細化運營中達成降本增效 ， 實現長線經營突破 。
【游戲行業如何做好全域經營？三大案例解密游戲直播通關心法】貪玩游戲×小手柄模式
主播帶玩在線組隊 ， 強勢引導下載激活
游戲聯運可以說是游戲分發常見主流形式之一 ， 然而傳統聯運模式不僅廠商需要肩負巨大的渠道分成壓力 ， 而且游戲聯運本身“重流量大推 ， 輕內容建設”的特性 ， 也往往讓側重精細化、長效運營的游戲廠商難以得到有效而穩定的內容支持 。
當前抖音游戲直播玩法中最基礎的小手柄模式 ， 可以在最大化讓利游戲廠商與主播的同時 ， 讓游戲聯運借助直播內容變得更具互動趣味性 ， 進而促進游戲下載與付費 。
所謂“小手柄模式”是一種基于抖音直播間場景 ， 連接游戲廠商、主播和用戶的內容分發新模式 。 通過在直播間掛載“小手柄”植入游戲落地頁 ， 當游戲主播接入相應推廣游戲后 ， 即可在“主播帶玩”的直播互動中吸引高質量玩家下載 。
貪玩游戲《熱血合擊》在小手柄模式協助下 ， 僅6個小時直播 ， 主播直播間游戲應用下載激活數就超過800 ， 直播間關注率超過大盤66.5% ， 評論率超過大盤55.8% 。 通過開啟小手柄模式 ， 《熱血合擊》已累計超過2000個主播帶玩 ， 更成為了受游戲主播中備受歡迎的傳奇類游戲 。
國內如今仍聚集著大量喜愛傳奇類游戲的玩家 ， 場面宏大、充滿熱血激情的組團戰斗可以說是這一類型游戲經久不衰的因素之一 ， 因此想要成功“種草”傳奇類游戲玩家 ， 內容上就要想方設法迎合他們喜好、吸引他們的眼球 。
貪玩游戲《熱血合擊》邀請游戲主播進行游戲推廣 ， 利用在線錄屏形式進行游戲直播 ， 直觀演示玩法亮點 ， 介紹游戲細節與體驗 ， 充分抓住游戲玩家喜好 ， 通過給予普通圖文及視頻廣告無法帶來的沉浸感 ， 吸引大量喜愛傳奇類游戲的玩家涌入直播間 。
為縮短直播“種草”到“拔草”的轉化鏈路 ， 主播在開播時掛載了小手柄模式自帶的手柄講解卡 ， 當主播開啟“講解”模式 ， 直播畫面就會實時展現游戲卡片彈窗 。
此時 ， 小手柄就成為玩家進入游戲的重要入口 ， 點擊講解卡就能一鍵下載游戲應用 ， 立即試玩 。 主播還在直播中發起在線組隊陪玩 ， 邀請粉絲共同作戰 ， 配合福袋抽獎激勵以及主播話術推薦等豐富玩法 ， 帶動進入直播間的興趣用戶及時轉化 ， 助力游戲廠商實現拉新、回歸、增收等多種需求 。

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