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游戲行業如何做好全域經營？三大案例解密游戲直播通關心法( 二 )


游戲行業如何做好全域經營？三大案例解密游戲直播通關心法
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游戲行業如何做好全域經營？三大案例解密游戲直播通關心法
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《文明與征服》×星圖達人模式
科學優選主播達人 ， 打造聲量輻射矩陣
近年來 ， SLG策略類型游戲賽道發展勢頭迅猛 ， 但其內部的馬太效應也十分顯著 ， 頭部產品格局長期穩定且固化 ， 新品很難撬動老玩家轉化 。
在這樣的情況下 ， 2021年末上線的SLG新作《文明與征服》 ， 為突破老牌精品包圍態勢 ， 便以實現長線“陣地經營”為目標 ， 聚焦抖音直播這一主錨點 ， 同步發力“星、品、效”三個營銷細分方向 ， 打出了一場兼具強滲透與持久度的內容營銷“突圍戰” 。
早在游戲預約期 ， 《文明與征服》并未使用“創意視頻素材+落地頁”的傳統組合推廣形式 ， 而是首次采用“預約直播”的玩法為游戲預熱 ， 提前種草為游戲上線積累大批興趣用戶 。
游戲首發當天 ， 《文明與征服》聯合超100位抖音明星達人 ， 開啟地毯式轟炸般的內容共創輸出 。
在主播達人篩選上 ， 此次《文明與征服》充分運用了“星圖達人模式”的能力 ， 不僅從達人屬性、服務能力、商業效果、成長性、性價比等維度 ， 360度全方位呈現達人畫像 ， 幫助廠商加深達人了解 ， 并且還支持結合達人商單能力與執行能力 ， 以結果為導向精篩更符合游戲宣傳調性的達人 。 借助各垂類達人的聲量引爆 ， 《文明與征服》上線首日即登頂iOS免費榜 。
游戲大推階段 ， 為進一步增加直播間觀看人氣與互動活躍度 ， 《文明與征服》打造出游戲行業首次連續5天的“看播任務” ， 通過現金激勵驅動玩家主動觀看游戲相關直播 ， 并設置相應的“關注主播”“評論互動”“下載應用”等任務條件 ， 持續發酵直播熱度并導入更多自然流量 。
游戲首發大推期間 ， 《文明與征服》共累計合作200多位主播 ， 開播近千場 ， 成功助推游戲影響力不斷跨圈輻射 。
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《夢幻西游網頁版》×自培主播模式
自建專業主播團隊 ， 提升用戶試玩欲望
相比選擇達人賬號進行直播合作 ， 許多游戲廠商也紛紛嘗試自建主播團隊 ， 如此一來 ， 既能省下邀請主播達人的高額費用 ， 進一步降低經營成本 ， 同時基于主播對自家游戲了如指掌 ， 通過不斷直播自家的游戲內容 ， 主播能夠持續積累直播經驗 ， 更好地配合游戲廠商的各種宣發需求 ， 也能更好地了解和匹配用戶的喜好 。
長期積累下來 ， 自培主播將成為游戲廠商的寶貴財富 ， “厚積薄發”地釋放長效影響價值 。
然而對于游戲行業 ， 自培主播大多是從零基礎開始培養 ， 無論是開播前的準備工作 ， 還是開播中臨場反應等 ， 都是考驗自培主播的一道道門檻 。
對此 ， 巨量引擎“自培主播模式”玩法可以為游戲廠商提供覆蓋直播全流程的相應支持 ， 包括開播前硬件設備、網絡等的自查和測試 ， 以確保直播內容流暢、互動體驗良好 ， 配合直播預熱 ， 提前積攢熱度與人氣；直播中 ， 則提供包括賬號運營、直播互動、智能監測、流量加持等全鏈優化支持 ， 從而實現看播體驗與互動轉化的雙提效；開播后 ， 借助直播報表 ， 可從流量、內容、粉絲、轉化四個維度對直播全面復盤 ， 并持續優化 。
《夢幻西游》可以說是令一代人難忘的經典游戲IP 。 網易推出《夢幻西游網頁版》 ， 為創造巨大的用戶增量 ， 實現從存量用戶到增量用戶的延伸 ， 《夢幻西游網頁版》決定采用自培達人為主進行直播 。

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