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空調|家電業“人人賺不到錢”的畸形價值鏈條亟待修復

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空調|家電業“人人賺不到錢”的畸形價值鏈條亟待修復


一個供應商、制造商、品牌商、經銷商都賺不到錢的行業 ， 憑什么有未來 ， 又憑什么能發展下去？今年以來 ， 讓很多家電廠商痛苦的事情 ， 正是這個行業各個環節上的企業、商家們都不賺錢了 ， 也很難賺到錢 ， 這就是畸形價值鏈 。
文劍||撰稿
“別看著最近全國各地的高溫持續不斷 ， 空調賣的火 ， 但是連一線大牌空調都不賺錢 ， 我們也就是賺個現金流和人氣 。 這生意簡直沒辦法做下去了 ， 萬一天氣不熱還不知道怎么辦” ， 不少空調經銷商如是說 。
“現在很多經銷商都說不賺錢 ， 就維持一個生意 ， 其實家電企業也是賺錢難啊 。 一頭是原材料跌宕起伏、漲跌無規律 ， 另一邊卻是市場競爭白熱化、價格戰不斷 ， 導致企業根本沒有多少精力和資源投入到產品的技術創新和用戶的經營落地” ， 一位家電企業人士如是說 。
“我們這個群體 ， 因為不直接面向終端市場和用戶 ， 而是對接家電整機企業 ， 所以產品的定價權完全掌握在規模化采購能力的企業手中 ， 只要他們要降成本、控費用、提高產品的市場競爭優勢 ， 就會要求我們定期降價 。 為了生意我們也只能想辦法技改創新降成本” ， 多位家電供應商直言 ， 這些年來一線市場的價格戰受傷最大的就是零部件供應商 ， 默默沉受壓力 。
“10多年前空調安裝 ， 是一份讓人羨慕的工作 ， 因為那個時候安裝一臺空調有100多元的提成 ， 這么多年過去了 ， 在什么都在漲的市場環境下 ， 空調安裝費用不僅沒有上漲 ， 反而降了 。 現在的年輕人寧愿去送外賣 ， 也不愿意學習安裝空調的手藝” ， 眾多家電服務商表示 ， 這些年家電服務就是一個很尷尬的行業 ， 完全根據家電企業盈利情況定價 ， 干沒有錢賺、不干卻連工作都沒有了 。
今年以來的中國家電產業 ， 來自產業鏈上游供應商、中間制造商 ， 以及下游的品牌商、經銷商、服務商 ， 共同的反饋不是一線市場太難 ， 消費需求太疲軟 ， 出貨由上漲變持續下跌 ， 而是整個產業鏈上的所有從業者們 ， 比過去10年前、5年前都要忙、都要累、都要苦 ， 付出增加了幾倍但收獲卻直線下滑 ， 錢越來越難賺 ， 賺不到錢還要做無用功 。
由此這帶給整個家電產業的沖擊 ， 不只是企業沒有足夠的利潤去做技術創新、制造升級和商業模式創新 ， 眾多的家電經銷商、服務商也沒有更充裕的能力和時間 ， 去服務好用戶 ， 同時上游的供應商們也缺乏對于前瞻性和未來型產品的投入和布局 。 最終 ， 這一局面還會讓產業鏈上的各個企業不是協同共創共贏 ， 而是相互利用壓榨剝削 ， 透支的是整個家電產業未來 。
正如一些家電廠商所擔憂的 ， 這2年的一線市場最不健康 ， 也是最讓人頭疼的地方 ， 就是大家都賺不到錢 ， 而且都將賺不到錢的責任推給合作方 。 比如說 ， 家電經銷商認為賺不到錢的原因 ， 是工廠的渠道政策不統一 ， 都全面支持電商平臺的發展；而家電企業認為賺不到錢 ， 則是很多家電零售商不是在拿服務能力賣產品 ， 而是在拿價格賣產品 。 問題是 ， 誰也不認為自己有問題 ， 誰也不愿意從自己身上找原因、找答案 ， 都在等著別人去尋找出路 。
站在2022年下半年家電市場啟動的新起點上 ， 對于家電產業鏈上的所有廠商來說 ， 首要任務不是在末端搶用戶、激活消費 ， 而是應該加快與上下游產業鏈合作伙伴的協同與創造能力 ， 特別是要通過與他們的合作 ， 與他們的一起探索試錯 ， 要從最基本的扭轉產業價值鏈開始：讓大家有錢賺、賺到錢 ， 收獲轉型的信心、動力和斗志 ， 才能更大膽地圍繞用戶、產品探索新的商業模式和產業增值點 。

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