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海信|這款APP用火山引擎增長營銷套件“復刻”字節跳動增長經驗

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海信|這款APP用火山引擎增長營銷套件“復刻”字節跳動增長經驗

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【海信|這款APP用火山引擎增長營銷套件“復刻”字節跳動增長經驗】

作者｜錢德新
從京東到拼多多 ， 再到淘寶 ， 這是小吳13分鐘內打開的第三個購物APP ， “其實我只是想買一個桌面風扇 ， 但又擔心買貴了 。 ”
隨著線上營銷玩法的層出不窮 ， 各平臺之間的價格逐漸“內卷”；即便是同一平臺上的同一款商品 ， 也會因為包括促銷活動等在內的多種因素導致價格變化 ， 消費者動輒就“買虧了”的情況 ， 比比皆是 。
“正是因為消費者對跨平臺比價的需求越來越強烈 ， ”慢慢買APP常務副總經理劉清清告訴記者 ， “所以 ， 近年來 ， 帶有比價功能屬性的導購類APP獲得了比較大的發展 。 ”
作為目前國內主流的比價導購類APP之一 ， 慢慢買成立于2010年 。 “其實我們的本質是一家專注于消費領域的數據公司 ， ”劉清清介紹 ， 通過對全網海量商品進行數據分析 ， 再通過平臺為消費者最直觀地展現高性價比商品 ， “慢慢買 ， 其實是通過數據分析挖掘、購物搜索、商品推薦算法等系列技術 ， 幫助消費者實現對線上跨平臺的商品價格一目了然 ， 更好更快更實惠地做出消費決策 。 ”
2021年 ， 慢慢買APP在原有數據技術基礎上引入火山引擎增長分析DataFinder和A/B測試DataTester ， 進一步洞察用戶需求 ， 并為其提供更全面的商品數據分析及最優策略推薦 ， 實現面向全量用戶的長期價值服務 。
數據顯示 ， 截至2022年6月18日 ， 慢慢買已為超2000多萬用戶精準推送優惠信息 ， 年搜索量超7億次 ， 覆蓋2.5億優惠券商品；僅今年618期間 ， 用戶通過慢慢買APP的查價次數環比增長189% ， 比價使用增長167% 。

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“復刻”字節跳動增長經驗
“理性消費 ， 不花冤枉錢” ， 是劉清清對慢慢買APP用戶消費理念的總結概括 。
“相對來說 ， 慢慢買APP的用戶會比一般消費者對價格更為敏感 。 ”劉清清說道 ， 而慢慢買APP為用戶提供的核心服務就在于通過接入全網商品數據 ， 其中包括商品歷史價格、橫向的全網比價、商品銷量、購買評價等多個維度 。 據了解 ， 慢慢買APP與國內主流電商平臺均有長期穩定的合作關系 ， 因此在相關商品數據接入層面 ， 可以保障既快又準 。
商品側的相關數據分析及展現只是第一步 ， “我們還需要更精準地洞察用戶 ， 并匹配相應的服務 。 ”
劉清清表示 ， 針對行為洞察場景 ， 過去慢慢買APP也曾嘗試過多款數據產品 ， 但整體效果都不是很滿意 ， “一方面是這些產品提供的可分析維度偏少 ， 另一方面還在于它們不能很好地跟業務實際場景相結合 ， 對業務幫助較小 。 ”
彼時 ， 字節跳動旗下的抖音APP和今日頭條APP勢頭正猛 ， “是不是能把這兩款產品增長的成功經驗‘復用’到慢慢買APP上來？”一個想法逐漸從劉清清心底冒出來 。
這個想法其實來得并非突然——2021年 ， 支撐字節跳動內部多個業務的數據產品套件均通過火山引擎正式對外輸出 ， 其中就包括了聚焦增長營銷場景的2款產品——火山引擎增長分析DataFinder和A/B測試DataTester 。
而在此之前 ， 慢慢買APP也與火山引擎有算法層面的合作 ， “合作非常愉快 ， 所以當聽說火山引擎有專門為企業提供增長服務的產品和團隊時 ， 我們也是非常愿意進行嘗試 。 ”
現階段 ， DataFinder+DataTester的增長營銷套件在慢慢買APP已經平穩高效運行超過1年時間 ， 幫助解決了用戶增長、業務測試等多個“老、大、難”問題 。

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