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iPhone|快手抖音死磕商家，流量大戰一觸即發( 二 )

蘋果手機行業蒂姆·庫克財報iPhone


除了扶持品牌 ， 抖音、快手還分別推出了達人合作計劃 。
2020年至今 ， 快手電商先后推出電商合伙人招募計劃、聚力計劃、超級合作伙伴計劃等 。
今年4月 ， 快手正式宣布推出“品牌合伙人計劃” ， 為618期間的品牌提供千萬級流量、千萬級補貼 。
幾乎在同一時間里 ， 抖音就推出了“星推官簽約” ， 聚焦垂類精準匹配 ， 撮合達人與品牌促成首次合作 ， 這兩項政策為品牌提供“看得見”的達人合作 。

作為直播電商兩大主力玩家 ， 抖音、快手之間的競爭幾乎是全方位、點對點 ， 并且有來有回的 。
去年 ， 抖音提出“興趣電商”的新概念 ， 快手回敬一個“信任電商” 。 今年 ， 抖音將興趣電商升級為“全域興趣電商” ， 快手用“新市井電商”來更新信任電商 。

而無論是興趣電商與信任電商 ， 亦或是全域興趣電商與新市井電商 ， 都在品牌扶持上有明確規劃 。
以快手為例 ， 其“新市井電商”的戰略目標就是“大搞信任電商 ， 大搞快品牌 ， 大搞品牌 ， 大搞服務商 。 ”

品牌之爭 ， 也是流量之戰今天 ， 正瘋狂打造品牌的抖音、快手 ， 其實都是在走淘寶的老路 。
2015年前 ， 當時的淘寶正處在電商行業新興階段 ， 借助流量紅利 ， 培養了一批淘品牌 ， 比如三只松鼠、韓都衣舍、歐莎、御泥坊等 。
2010-2016年 ， 是淘寶線上品牌發展的黃金時代 ， 得益于當時淘寶的巨大流量 ， 很多淘品牌快速“出人頭地” 。 到2016年 ， 50多個淘品牌商家共同遞交IPO申請書 。

（圖源：電子商務研究中心）
然而 ， 成也流量 ， 敗也流量 。 2016年之后 ， 淘寶平臺的流量向新品牌、國際品牌傾斜 ， 阿里電商體系的流量紅利也逐漸消失 。
加之此時的直播帶貨走紅 ， “貨找人”的模式顛覆了傳統的“人找貨” ， 淘品牌逐漸被年輕人遺忘 。
本質上 ， 抖音、快手的品牌扶持與淘寶是一樣的 ， 都是依靠流量福利 。
但不同的是 ， 相對于淘寶來說 ， 抖音快手的流量環境有更大的增長空間 ， 并且由于身處不同的階段 ， 抖音和快手也成為大部分出淘商家的新去處 ， 這也為抖音快手帶來新流量 。
其實說到底 ， 電商平臺爭奪的并不是品牌 ， 而是流量 。
尤其在互聯網流量增長見頂之際 ， 電商行業步入存量時代 ， 流量越來越貴 ， 用戶增長愈發困難 ， 留住用戶是當下最緊要的 。
而要想留住用戶 ， 就需要站內有更多可吸引用戶的事物 ， 品牌就是其中之一 。
一方面 ， 在流量時代 ， 打造品牌的過程 ， 也是產生收益的過程 ， 例如品牌購買平臺的資源 ， 就可以直接為平臺貢獻收入 。
另一方面 ， 平臺扶持品牌 ， 主播的作用變小 ， 流量的價值變大 ， 這有利于平臺進行流量變現和價值提升 。
隨著平臺不斷減小對頭部主播的依賴 ， 要想找到新的增長點 ， 電商平臺就更需要打造品牌 。
從淘品牌到抖品牌、快品牌 ， 線上品牌的發展此起彼伏 。 不管怎樣 ， 電商巨頭的造牌運動 ， 已經成為流量時代的新戰役 。
作者 | 李松月

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