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家電企業|優質的家電經銷商，從來不是嚴管出來而是共贏出來的

家電企業

家電企業|優質的家電經銷商，從來不是嚴管出來而是共贏出來的


對于家電企業來說 ， 心里都非常清楚：所有優質的家電經銷商 ， 都不是嚴格管理出來的 ， 一定是靠“有錢賺”、“賺到錢”等持續贏利、共同贏利等 ， 長跑出來的 。
常偉||撰稿
有錢賺、賺到錢、心情好、有奔頭 ， 這才是家電企業搞定經銷商的關鍵所在 。
如今 ， 對于很多家電企業 ， 以及眾多家電經銷商來說 ， 再次走到一個“雙向選擇”的路口 。 即 ， 家電企業要選擇一批有價值的優質經銷商 ， 而渠道的經銷商們同樣需要選擇一批有空間、講誠信、能賺錢的家電企業 。
對于家電企業和渠道經銷商的關系 ， 行業有一句俗話叫做“合久必分、分久必合” 。 原因正是 ， 隨著家電企業和家電經銷商的團隊更迭 ， 帶來的經營理念、經營思路轉變 ， 必然會對雙方的合作造成一定的動蕩 。
無論是當年的蘇寧、國美、五星、大中、永樂 ， 以及浙江百誠、武漢工貿、重慶商社等全國和地方性連鎖賣場 ， 還是如今的京東、天貓、拼多多 ， 包括抖音、快手等電商、新零售渠道 ， 與海爾、美的、格力、海信、長虹、方太、格蘭仕、華帝、西門子、索尼、松下等家電品牌商的合作 ， 都存在一個階段性、周期性的合作蜜月期 ， 以及平淡期 ， 甚至還有分手期、博弈期等 。
在這一過程中 ， 決定家電廠商合作關系密切度的 ， 除了取決于雙方經營管理團隊的理念和價值觀契合 ， 市場經營節奏和節拍的同頻共振之外 ， 在家電圈看來 ， 最為關鍵的是家電廠商之間的價值共贏、利益共享與前景共創 。 絕對不是簡單地加強市場的“嚴格管理”、“細致管理”和“持續管理” ， 就能解決所有矛盾和問題的 。
首先 ， 對于家電企業來說 ， 必須要認識到 ， 市場經營與市場管理的關系不是并存而是相互 。 任何企業一定是以市場的可持續經營為核心 ， 規范化管理為手段 ， 拿管理配合經營、規范經營、提升經營業績和水平 。 簡單來說 ， 就是管理一定要為企業的市場經營服務 ， 為市場經營的穩定、可持續保障 。 比如說 ， 當前市場上出現讓很多商家頭疼的亂價、竄貨等問題 ， 這種情況影響的是家電經銷商的利潤 ， 破壞的是廠商共贏局面 。 這個時候就需要家電企業加強市場的管理和規范 。
其次 ， 對于家電經銷商來說 ， 贏不是簡單的賺錢、持續賺錢 ， 而是分為多個層次和體系的共贏 。 一是 ， 最基礎的商家在當地要贏得市場、賺到錢；二是 ， 商家最終還要贏得用戶、賺到口碑；三是 ， 商家則需要贏得人脈、賺到并整合眾多的社會資源；四是 ， 商家必須要借助家電企業的平臺資源贏得更大的發展和經營視野、賺到未來的機會和商業空間 。 所以 ， 對于眾多家電企業來說 ， 必須要打通并勾勒出家電經銷商多贏、立體贏的格局 ， 才能持續保持與商家共贏的視野和平臺 。
再者 ， 對于家電產業來說 ， 市場經營秩序的維護、市場經營格局的開啟 ， 靠的不是家電企業、家電經銷商任何一方的力量 ， 而是需要雙方共同參與、共同推動 。 無論是當前市場“推高賣精”的轉型 ， 還是線上線下渠道的經營新格局建立 ， 不是家電企業一方的責任 ， 也不能只靠家電企業的一方力量就能實現的 ， 必須要獲得家電經銷商的參與、響應和推動 。
對于家電產業來說 ， 市場經營是一道老課題 ， 卻面臨著時代環境、產業環境、經濟環境沖擊下的新變化 。 對于家電企業來說 ， 一方面要加強市場經營秩序的管理、規范 ， 另一方面則要提升經銷商的經營格局和視野 ， 實現企業利潤、市場份額、商業地位等多層面的同創共贏 。

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