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男女手游用戶比例55分，拾夢文化COO劉珺談如何在日本發行女性向游戲？

8月3日下午 ， 在游戲陀螺舉辦的【陀螺出海-女性向出海探索】線上直播沙龍上 ， 拾夢文化COO劉珺以《女性向產品日本發行經驗分享》為主題發表演講 。
劉珺提到 ， 日本手游用戶 ， 男女比例基本對半分 ， 女性玩家比較佛系 ， 但是很忠誠 ， 一旦認可你的產品 ， 就是為愛發電 ， 像ES2類型產品 ， 其24個月的LTV能達到134美金 。
同時 ， 她以拾夢文化旗下兩款女性向產品為例 ， 詳細說明他們做了哪些事情 ， 以及為什么這么做 。
其中 ， 他們在2019年10月上線的《執劍之刻》 ， 單是預熱期就花費了近8個月 。 期間 ， 他們做了許多本地化的活動 ， 包括與玩家互動等 ， 這也讓這款產品上線的預約用戶轉化率高達80% 。 此外 ， 她還從活動版本設置、游戲內聯動、線下聯動 ， 以及周邊授權 ， 分享了他們許多本地化的打法 。
針對在研項目《代號：LaB》 ， 她則是從市場分析到立項目標及差異化設定 ， 再到設定畫師和聲優邀約、IP標簽拆解等方面 ， 談了他們決策背后的思考 。
她談到日本對接聲優的一個忌諱 ， 在同一個項目當中不可更換對接窗口公司 ， 甚至問詢也會被聲優事務所給拒絕 。 另外 ， 她表示 ， 這個習慣其實在大部分的商務合作領域都是如此 ， 同一個項目就是對應一個窗口 ， 對接到底 。
以下為演講原文整理（有刪減）：
大家好 ， 我是拾夢文化的劉珺 ， 大家可以叫我凱特 。 拾夢是一家以游戲為起點的做原創二次元IP的公司 。 我今天分享的是日本二次元游戲的研發發行的經驗分享 。
日本手游市場概括：男女用戶比例大概55分
大家可以看到 ， 現在的日本手游市場大概的用戶分布 。 日本市場有幾個比較大的特點：男性用戶跟女性用戶的比例大概是五五分 ， 核心用戶的年齡基本集中在15歲到50歲之間 ， 20年代的主力用戶 ， 付費習慣非常良好 ， 有六分之一的用戶付費 ， 近20%的用戶會同時玩兩到三款以上的手游 。
男女手游用戶比例55分，拾夢文化COO劉珺談如何在日本發行女性向游戲？
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日本女性用戶中 ， 年齡最大的用戶占比是更高的 ， 且女性向手游又是二次元這個大品類下的一個細分品類 ， 所以日本市場上女性向產品的題材比較集中在偶像養成類跟音游類 。
男女手游用戶比例55分，拾夢文化COO劉珺談如何在日本發行女性向游戲？
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接下來看看我們已發行的和在研中的兩款女性向類型的產品 ， 我們都做了什么 ， 為什么做 ， 還有需要注意哪些地方 。
【男女手游用戶比例55分，拾夢文化COO劉珺談如何在日本發行女性向游戲？】預熱近8個月 ， 《執劍之刻》日本發行的本地化打法
首先是我們第一款自研自發的項目叫做《執劍之刻》 。 《執劍之刻》是在2019年10月份在日本上線 。
1、預熱期
上線之前 ， 我們預熱了將近8個月的時間 ， 在整個大推期 ， 除了常規的手游營銷方式之外 ， 還做了比較有趣的線下活動 ， 比如在池袋地鐵站做了OOH的戶外廣告活動 ， 這是徽章集換活動 。
男女手游用戶比例55分，拾夢文化COO劉珺談如何在日本發行女性向游戲？
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這種類型的活動能夠比較大程度調動玩家對于劍刻游戲的關注度 。 同時 ， 當期我們又結合當年的AGF漫展 ， 推出一些周邊 ， 大家可以看到（上圖） ， 現場的銷售情況是比較火爆的 。
這些本地化風格的互動營銷方式是當年我們劍刻在日本上線時比較常用的 ， 可以加深本地用戶對產品的印象 ， 大幅度提升好感度 。 同時 ， 這類玩家會自傳播 ， 主動幫我們轉發或者宣傳游戲 。

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