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筑波大學|在寒冬中逆流而行，這個國產手機品牌做對了什么？

筑波大學

筑波大學|在寒冬中逆流而行，這個國產手機品牌做對了什么？

就在近期 ， IDC公布了全球手機季度跟蹤報告 ， 數據顯示2022年Q2全球智能手機出貨量同比下降了8.7% ， 而這是連續第四個季度下滑 。
在中國市場 ， 智能手機市場出貨量的頹勢也愈加明顯 ， 第二季度大約是6720萬臺 ， 同比下降了14.7% 。
蛋糕不贈反減 ， 出貨量整體下降的大趨勢下 ， 就連不曾降價的蘋果官網也開始降價 ， 除了是給新品讓路外 ， 想要通過降價獲取更多的銷量也是其目的 。
相比疫情之前 ， 市場在萎靡 ， 人們消費欲望在下降 ， 經濟的不景氣 ， 使得如今手機廠商不得不面對一個問題 ， 經歷了增量市場的快速擴張之后 ， 在存量市場的競爭中 ， 如何才能生存下來？我想 ， 這個問題對于國產手機品牌來說至關重要 。 畢竟 ， 在產品或技術的“護城河”沒有完全建立起來之前 ， 沒有哪家廠商可以確定自己可以穩穩地度過這個行業寒冬 。

增速下降 ， 存量市場誰主沉浮
實際上 ， 智能手機市場增速放緩并非是疫情之后 ， 更確切的說 ， 從2017年開始 ， 人們對于換機的需求就已經開始減弱 ， 而疫情只是加速了這個過程而已 。 從2017年到2020年 ， 全球智能手機的增速經歷了﹣0.46%、﹣4.26%、﹣2.26%、﹣5.74% ， 2021和2022年的數據不用猜都知道不會怎么好看 。
在市場飽和、增速降低的局面下 ， 沖擊高端、塑造品牌認知成為了關鍵 。 基于手機制造成本的增加 ， 換機需求的降低 ， 用戶對于性能提升的關注度越來越小 ， 國產手機品牌想要贏得市場和用戶的認可 ， 一來需要精準把控用戶需求推出體驗卓越甚至要逼近天花板的產品 ， 二來要突破高端市場的門檻 ， 打造出媲美iPhone的高端產品 ， 直接挑戰iPhone 。
【筑波大學|在寒冬中逆流而行，這個國產手機品牌做對了什么？】特別是在華為沉寂空出一部分市場份額后 ， 小米、榮耀、vivo、OPPO便進入了存量市場競爭之中 ， 而在沖擊高端市場方面 ， 他們也展示出了相當堅韌的決心 。 誰能抗住壓力 ， 數據便是最好的證明 。
vivo的三大“法寶”
根據Counterpoint公布的中國市場季度手機銷量報告來看 ， 繼上季度拿下市場份額第一之后 ， vivo再度憑借19.8%的市場份額獲得了第一 ， 連續兩個季度排名第一 。 這樣的不俗成績 ， 讓人不得不去思考 ， vivo到底做對了什么？
從技術、品牌、產品三個角度來分析 ， 答案就清晰可見了 。 首先來說技術 ， 繼首創微云臺技術之后 ， vivo在手機影像方面持續發力 ， 帶來了自研專業影像芯片V1/V1+ ， 通過芯片層面的升級和助力 ， 使得在用戶的實際感受中 ， 照片的質感、較高的成片率都滿足了用戶對于高水平影像的需求 。 用戶不知道的是 ， 這背后包括了自動曝光控制、自動白平衡、色彩校正等處理過程 ， 展示在用戶面前的 ， 則是優秀的體驗 。 快充技術的進步也值得說道 ， 從首發120W超快閃充 ， 到首發200W超快閃充 ， vivo再度通過技術升級刷新了用戶對于手機快充的認知 ， 新興技術商用速度之快 ， 一方面抓住了如今手機用戶對于充電普遍焦慮的需求 ， 另一方面以人無我有吸引到了更多用戶的關注 ， 這對于在乎產品差異性的用戶而言頗為關鍵 。
品牌方面 ， iQOO的打造相當成功 ， 瞄準了電競用戶和性能用戶的需求 ， 既創造了新的增量 ， 也推動了vivo的發展 。 雙品牌的戰略 ， 讓用戶有了充足選擇手機的空間 ， 不同的設計 ， 不同定位的產品 ， 不同的品牌格調 ， 吸引力Max 。 并非打造雙品牌或者多品牌戰略就能取得成功 ， 關鍵還是在于用戶需求的精準洞察和人無我有的差異化體驗 ， 而在這方面 ， vivo顯然十分擅長 。

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