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劇本殺過冬：剛熱起來，就要涼了？

劇本殺過冬：剛熱起來，就要涼了？
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深燃（shenrancaijing）原創
作者|李秋涵
編輯|魏佳
關掉劇本殺店的時候 ， 梁棵以為自己會大哭一場 。
開店這半年 ， 他每天熬到凌晨兩三點 ， 回到家睡到中午 ， 再到店里幫忙 ， 如此反復 。 那天他和往常一樣 ， 下午到店 ， 安置好員工的去處 ， 晚上辦轉店手續 ， 回到家就開始打游戲 ， 打到夜里12點 。 “很平靜的一天” ， 他回憶 ， 那天終于真正睡了一個好覺 。
店開了半年 ， 焦慮了半年 ， 前期投入80多萬 ， 開業后每個月虧損3萬 ， 加上水電費等其他支出 ， 總計搭進去一百多萬 。
決定關店的不止是梁棵 。 在和深燃有過交流的多名店家里 ， 大莫轉讓了開了5年的劇本殺店 ， 因為收入銳減 。 他回憶 ， 2018年能月入15萬 ， 到了2021年年中 ， 只能勉強回本 。 今年3月份入局的馮小強 ， 開分店、做社群 ， 四處尋求曝光 ， 拓展劇本殺業務 ， 結合密室和劇本殺做實景搜證 ， 10月已經不再做了 。
劇本殺品牌洛陽卡卡創始人楊侃觀察到 ， 他所在的劇本殺行業社群里 ， 時常出現劇本殺店轉讓的廣告貼 。
門店激增的場景 ， 還發生在不久前 。 美團研究院數據顯示 ， 2018年 ， 線下劇本殺門店數量為2400家 ， 2019年為1.2萬家 ， 2020年為3萬家 ， 到了2021年4月 ， 數量已突破4.5萬家 。
不止一位行業人士告訴深燃 ， 一方面 ， 開劇本殺店傳出的暴富神話 ， 刺激大量新人入局 ， 但門店擴張速度太快 ， 玩家增長數量跟不上 ， 惡性競爭加劇 ， 甚至出現了9.9元一局的超低價 ， 不能覆蓋成本 ， 加速部分門店虧損 。
另一方面 ， 監管在加強 ， 近日 ， 上海市文化和旅游局近期公布了《上海市密室劇本殺內容備案管理規定（征求意見稿）》 ， 明確了劇本及故事情節中不得出現的十大類情形 ， 及從業單位演職人員不得實施的四大類行為 。 在門店方面 ， 開始嚴管消防不過關、納稅標準不完善等問題 。 “很多門店很難過消防關 ， 行業正在變得有門檻” ， 劇本殺連鎖品牌叁千世界成都總部的品牌負責人林業博表示 。
他們感嘆 ， 劇本殺行業的寒冬來了 。
新玩家不夠用了
讓梁棵決定關店的直接原因 ， 是漲不動的客流量 。
開店時 ， 他最常遇到的情況是本子拼不上 。 一局劇本殺通常需要4-8位玩家 ， 有的玩家說下午要來玩 ， 整車（一組玩家）就差一兩個人 ， 這生意想接 ， 但就是人湊不齊 ， 一個一個挨著問微信里加上的玩家 ， 還是沒人來 。
這不是單個店家的經歷 ， 為了“拼車”方便 ， 玩家小璐專門找業內知名的劇本殺店玩本 。 10月 ， 她在上半年據說需要提前一周預約才有位置的知名劇本殺店 ， 從周一就開始預約一個本子 ， 到周五臨開場 ， 還是沒有拼上 ， 這讓她感到驚訝 。 有一次 ， 她干脆三家劇本殺店同時預約 ， 結果三家都沒有湊齊人 。 受限于這樣的原因 ， 她降低了游戲頻次 。
“新玩家進來的少 ， 門店太多了” ， 梁棵說 。 他嘗試過在美團上引流 ， 沒什么效果 ， 關店前嘗試過裁員 ， 但每個月還是要虧一兩萬 。
吸引不來客流 ， 店家在往兩個方向發展 ， 一個是擴展店內項目 ， 吸引其他類型玩家 。
劇本殺過冬：剛熱起來，就要涼了？
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來源/pexels
馮小強門店的一樓是密室逃脫 ， 二樓原本為劇本殺準備 ， 現在干脆打造成了轟趴館 ， 增設KTV、電競區 ， “這樣能吸引團建客戶” ， 他說 。 劇本殺只作為其中一個附屬品 ， 買幾個當下熱門的盒裝本（售賣不限量的劇本） ， 不做引流 ， 也不用跑展會求著發行買本 ， 不再圍著散客打轉 ， 反倒輕松了些 。

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