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劇本殺過冬：剛熱起來，就要涼了？( 三 )


“隊友比本子更重要！遇見出戲的隊友白搭五個小時精力” ， 有網友感嘆 。 有人遇到的玩家是 ， 在尋找兇手時的盤問環節 ， 直接站起來要打架 ， 表示“最討厭別人懷疑他” 。 還有玩家提到 ， 拼車時等了近兩小時 ， 終于對方人員到齊 ， 結果因為對方帶來的人員超標 ， “提出讓我跳車 ， 他們認識的人好一起玩” ， 字里行間全是憤懣 。
小璐也向深燃提到 ， 她多次遇到玩家不夠投入 ， “他們從一開始玩就閑聊 ， 聊公司的人 ， 聊北方供暖情況 ， 時不時到門外一起抽煙” ， 甚至有一次 ， 玩到一半她才發現 ， 除了一位男性玩家 ， 其余玩家都是店里的DM ， 整場都提不起精神 。
她想過找方法避坑 ， 比如只選口碑好的店、讓愛玩劇本殺的朋友推薦 ， 但每次玩還是一場冒險 ， 因為確認不了玩家的品性 。
“玩家花了100元以上的價格和五六個小時 ， 成本本來就高 ， 如果第一次體驗很爛 ， 很多人不會嘗試第二次 ， 可能會讓劇本殺永遠失去這些玩家 ， 這對行業有傷害” ， 大莫表示 。
梁棵遇到過的玩家是 ， 天天來玩本子 ， 但是不好好玩 ， 一直玩手機 ， 時不時跟其他玩家對話 ， 干擾游戲 ， “人家是消費者 ， 而且確實花了錢 ， 你也沒辦法” 。
他覺得 ， 劇本殺行業的這個問題難以解決 ， “任何一個行業 ， 不會去規范消費者應該怎么做” 。
門店品牌化 ， 是機會嗎？
眼下門店收縮 ， 不止一位業內人士表示 ， 這不完全是壞事 。
“其實200億的市場規模也不小 ， 但是現在門店開得太多 ， C端的增長速度趕不上B端的增長速度 ， 把玩家群體稀釋掉了” 。 任莉告訴深燃 ， “劇本殺開店門檻比較低 ， 尤其是用盜版劇本 ， 對上游內容方也是困擾” ， 他們曾推出需要演繹的城限劇本 ， 選擇合作門店 ， 只能盡可能獲得B端店家情況 ， 評估能否完美呈現劇本再合作 ， 但有時也會踩坑 。
楊侃也表示 ， 當門店收縮 ， 把空位騰出來 ， 真正好的店家才有機會接觸更多玩家 ， “寒冬來了 ， 春天也要來了” 。
在門店方面 ， 行業頭部玩家已經在嘗試大型連鎖模式 。
9月 ， 洛陽卡卡宣布獲得近千萬天使投資 ， 計劃在2022年4月前從50多家店鋪擴張到500家 。 楊侃表示 ， 希望能實現對門店的標準化管理 ， 在上游與發行談判時 ， 更有話語權 。 “早期電影行業也是這樣 ， 等大型連鎖院線出現 ， 供需關系才會改變 。 ”
推理大師也在做門店加盟 ， 其CEO趙江波告訴深燃 ， 他們擁有線上玩家 ， 目前在打造自己的加盟門店 ， 將玩家導到線下門店 ， 并通過他們的反饋 ， 連接玩家 ， 這也有助于推進劇本行業數據基礎的建成 。
連鎖模式出現后 ， 門店端的管理可以更規范 。
在楊侃看來 ， 對于玩家體驗 ， 可以通過培訓專業的DM來保障 。 另外 ， 他們計劃做一個SaaS系統（軟件運營系統） ， 以期解決三件事 ， 第一是解決玩家拼車難的問題 ， 第二是提供財務系統 ， 輔助管理門店 ， “當下的劇本殺店都在記流水賬 ， 需要數據來分析市場 。 ”第三是會員中心 ， 解決玩家裂變的問題 。
根據深燃和行業人士交流 ， 不論是內容方、發行方還是門店 ， 都在嘗試如何吸引更多玩家和從業者 。
比如內容端 。 任莉告訴深燃 ， 為了破圈 ， 他們嘗試的解決思路有兩種 。
一種是合作IP改編劇本 ， 借助IP影響力吸引玩家 。 比如近期他們推出了《仙劍奇俠傳一》IP改編劇本《仙劍·參商別》 ， 有知名游戲、影視作品打底 ， 能吸引不少粉絲群體 。 但這面臨的問題是 ， IP改編有難度 ， 目前行業里還沒有特別優秀的IP改編劇本 。

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