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電池|家電廠商的過冬法則其實很明確

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電池|家電廠商的過冬法則其實很明確


對于家電行業的所有企業和商家來說 ， 最近3、5年來一直在“冬天”中生存與發展 ， 所以面對接下來可能出現的極寒冬天 ， 大家的過冬法則很簡單……
文劍||撰稿
家電產業的生存和發展根基 ， 是家庭用戶 ， 是消費剛需 ， 其市場規模會隨著經濟寒冬的沖擊動蕩或起伏 ， 但不會消失更不會終結 。 這一點 ， 所有廠商可以吃下“定心丸” 。
不過如今很多家電廠商的經營邏輯和商業思維 ， 還沒有完全根據寒冬下的最惡劣局面去建立和打造 。 甚至一些人還抱有僥幸心理、投機認知 ， 總認為家電市場還是可以混、可以躺平的 。
對此 ， 家電圈認為：一直很務實的家電廠商 ， 還需要進一步認清現實、明確打法、上下齊心、達成共識 。
1、未來經濟和市場是痛苦的、艱難的 ， 還是復蘇和活躍 ， 其實對于眾多家電廠商而言 ， 早就不重要了 。 因為對于家電廠商來說 ， 靠外部經濟和環境拉動并獲利的時代 ， 已經結束了 。 家電產業的所有企業和商家 ， 完全只能靠自己的經營思路、經營能力、經營手段和執行落地能力 。 簡單來說 ， 靠他人來拯救家電產業不可能 ， 必須要靠自己的團隊在市場上向用戶、向家庭要方向、要利潤 。
2、主要家電廠商的發展經營思路 ， 要徹底調整 ， 核心就是“以基本生存線為最高標準而不是最低標準” ， 具體來看 ， 就是需要有穩定的現金流和可靠的利潤回報 。 過去那種滾動多年的經營慣性即“犧牲利潤沖擊規?！币坏?， 大家一定要徹底、果斷地拋棄規?；乃悸妨?。 未來在家電市場上 ， 廠商少賣一點貨是現實、是發展必經之路 ， 但不能少賺一點 ， 大家要明確“應該賺的、必須要賺 ， 一分不能少賺” 。 未來一定是能賺錢的企業 ， 才能更好的活下去 。
3、未來2年的經濟、市場走勢 ， 到底是怎么樣的 ， 所有廠商根本不用去預測 ， 更不用去揣測 ， 大家心里非常清楚和明白 ， 就不用多說了 。 所以 ， 接下來所有的家電廠商 ， 不管是千億巨頭 ， 還是個體工商戶 ， 就一個邏輯 ， 就躬身、低頭干好一件最核心的事情 ， 踏實搶到每一個用戶的需求 ， 拼搶每個市場出現的蛋糕 ， 先解決空白市場的布局問題 ， 再解決主要市場的爭奪問題 ， 確保企業“人、財、物”投入精準、有回報 。 在一線市場上盲目投入、無效投入 ， 是家電廠商必須要杜絕的問題 。
4、家電廠商從來都是典型的務實主義 ， 對用戶可能會講故事、對市場可能會畫大餅 ， 但是對企業內部的所有員工、對于企業的核心客戶 ， 從來都是講殘酷的現實和競爭的無奈 。 所以 ， 這是家電廠商當前的競爭優勢 ， 就是很自然的選擇“活在當下 ， 活在眼前”經營策略 ， 追求的就是投入有產出、發展有回報 。 當然 ， 一些家電如今正在追求長期主義 ， 戰略定力 ， 還是應該堅守與堅定方向的 。 因為 ， 越是市場困難時 ， 企業越應該有長期規劃 ， 不只是指明行業方向 ， 還凝聚廠商全員的斗志 。
5、家電廠商不能羞于談錢 ， 更不能羞于談理想、談未來 ， 關鍵一點還要敢于談穩定可持續的發展通道 。 與互聯網企業相比 ， 家電廠商進一步強化團隊和員工的薪酬體系管理 ， 進一步落實“按勞分配”和“多勞多得”的原則 ， 同時還要突出產業的可持續性和穩定性 。 對于賺錢的業務 ， 特別是利潤改善提升的老業務 ， 要敢于發獎金甚至可以多發獎 ， 對于重點培養的新業務同樣需要給予獎金和激勵 。 不要否認金錢獎勵的價值 ， 同樣也不要完全唯金錢獎勵 ， 還需要有科學而良性的晉升通道和機制 ， 讓一批年輕人、優秀的中老年人敢拼敢搶 ， 敢于創造更高的收入和職位 。

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