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飛利浦|你家的飛利浦和華帝，是“德爾瑪”生產的嗎？

飛利浦華帝

飛利浦|你家的飛利浦和華帝，是“德爾瑪”生產的嗎？

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飛利浦|你家的飛利浦和華帝，是“德爾瑪”生產的嗎？

你家有“飛利浦”和“華帝”的小家電嗎？
或許 ， 它們并不是飛利浦或者華帝原廠出品 ， 而是來自于一家廣東順德的企業貼牌 。
【飛利浦|你家的飛利浦和華帝，是“德爾瑪”生產的嗎？】這家貼牌公司 ， 就是近日再次提交IPO上市申請的“德爾瑪” 。
一、蔡鐵強的逆襲人生德爾瑪創始人蔡鐵強 ， 截止目前還是一個勵志的打工人故事 。
出生于1987年的蔡鐵強 ， 十幾歲就輟學離開廣東梅州家鄉外出打工 ， 實體店行業做過很多工種 。 2006年 ， 19歲的蔡鐵強來到廣東佛山順德 ， 開始了人生第一次創業 。
佛山順德是“世界家電王國” ， 大小家電企業林立 。
剛剛創業的蔡鐵強起步于叫做“飛魚”的設計團隊 ， 從給企業制作宣傳DM、海報、畫冊開始 ， 逐步擴展成為較為完整的廣告策劃公司 ， 立足順德并擁有了穩固的人脈關系 。
2010年 ， 順應電子商務浪潮 ， 蔡鐵強借助于廣告策劃公司的資源和經驗 ， 成立了飛魚電子商務公司 ， 為家電企業提供電商代運營業務 。
2011年 ， 積累了家電電商經驗和資源的蔡鐵強 ， 進一步順勢成立了佛山市順德區德爾瑪電器有限公司 ， 開始打造自己的小家電王國 。
截止IPO之前 ， 德爾瑪已經相繼獲得過14.64億元人民幣的投資 ， 上市前估值為52.75億元 。 蔡鐵強個人持股44.61% ， 身價已經超過23億元 。

二、小家電的創業機會不同于大型家用電器作為固定資產投資 ， 小家電是一種低值易耗品 。 不管是產品類型還是迭代速度 ， 都接近于快速消費品 。
比如 ， 德爾瑪在創立初期 ， 就先后推出過諸如 毛球修剪器、果汁搖搖杯、加濕器等小場景產品 ， 通過互聯網營銷打造成為網紅爆款 ， 由此切入了小家電行業 。
而近年來隨著短視頻的崛起 ， 特型小家電更是如沐春風 ， 比如收取智商稅的各種美容儀 ， 憑借廣告投流和主播帶貨 ， 就能一夜爆紅 。
德爾瑪就曾獲得了著名帶貨主播薇婭的老公董海峰1.5億元的投資 。
而當前頭部主播缺失 ， 更多腰部主播崛起 ， 可以給新的小家電品牌創業提供發展機會 。
同樣在小家電領域 ， 已經有“比依股份”上市 ， 市值截止目前腰斬 。 但是要提示的是 ， 比依股份是以代工生產為主業 ， 而小家電這種消費品市場 ， 更適合營銷型企業發展 。

三、飛利浦和華帝的貼牌商2021年 ， 德爾瑪靠賣小家電實現了超過30億元的營收 ， 業績喜人 。
德爾瑪雖然有自己的“德爾瑪”和“薇新”品牌 ， 但是其營收占比在最近三年以來呈逐年下滑趨勢 。
與之相反的是 ， 由德爾瑪貼牌的“飛利浦”和“華帝”品牌授權業務 ， 逐年增加 。
從2018年起 ， 德爾瑪就陸續獲得了飛利浦品牌在凈水器、熱水器、智能衛浴、移動按摩等產品上的獨家授權 。
德爾瑪也獲得了華帝在生活衛浴產品上的品牌授權 。

貼牌“飛利浦”和“華帝”為德爾瑪創造了重要的業績增長 ， 2021年的營收中 ， 飛利浦品牌貢獻占比為32.34% ， 華帝則為6.58%
小米商城和線上電商是德爾瑪貼牌產品的銷售主渠道 。
你家的飛利浦和華帝 ， 是不是德爾瑪生產的呢？

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