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動物仿生學( 三 )

生活百科動物仿生學




水豚是什么？這是一種近年來在互聯網上備受喜愛的網紅生物 ?？胺Q動物界最好相處的動物，水豚與烏龜、鳥禽、兔子、松鼠猴，甚至是它的天敵鱷魚，都能和諧相處 。




之所以能當“萬人迷” ， 很大一個原因是水豚情商高，體型比它小的動物可以隨意在它身上睡覺或是跳來跳去，鳥兒棲息在它身上 ， 也會幫它吃掉寄生蟲 。鱷魚兇猛，但只要不是攸關生死的捕獵時刻，也能佛系相處 。


我們把水豚這種能力，稱之為“水豚共情” 。


共情就是有同理心，“水豚共情”對于企業的啟示是 ， 一個品牌所能引發的情緒共鳴，以及正向的精神主張，是公司最高的資產 。


江小白其實是一個有趣的探針 。當你把它這9年來很多動作連起來，你會發現這個品牌的魂，其實就是做好了這個時代小人物小老弟的共情 。


不得不說，今天中國社會還是按資排輩的 。以圓桌為代表的中國式酒局中，小老弟們從上菜口的位置一路坐到席桌的主位，其實就是一生的成長曲線 。


面對這樣的約定俗成，這樣的按資排輩，年輕人作為小老弟心里輕松嗎？不一定 。


江小白的主要消費場景，打透了三五好友小聚小飲的方桌場景 。因為它知道，在意味著商務宴請、公司應酬，意味著有更權威的人在場的圓桌場景之外 ， 小老弟們需要一方天地 ， 去尋找朋友、與兄弟交心 ， 甚至尋找自己，可以放松地與自己展開對話 。


事實上，從悅人到悅己，是新一代消費者共同的心理 。通過“小聚小飲，小時刻 ， 小心情”的四小場景 ， 江小白傳達的是沒有身份負擔 ， 想喝才喝，愉悅自己的飲酒文化 。讓白酒從家國情懷的文化格局上稍微走下來一點，去浸潤個體的生活情緒 。


有媒體報道，今天江小白每年的銷量已經達到兩億多瓶，2019年，江小白合并銷售收入也達到了30億，這樣的量級已經構成了江小白作為國民小酒的底色 。


挖井的能力、站穩的能力、共情的能力，這是我們從猴子、企鵝、水豚身上得到的啟發，如果用這種動物仿生學的視角再看看其他行業異類呢 ， 你還希望我們講誰，告訴我們 。


來 源：新消費內參
作 者：樊力

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