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動物仿生學

生活百科動物仿生學


動物仿生學

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動物仿生學

新消費導讀


在大自然面前，很多商業領域的新物種，其實并不難以解釋 。


近十年來，各行各業都在感嘆，生意不如以前好做；但同時 ， 又總會有些新鮮的企業冒頭：原來這事還能這樣干？


哪怕是在最傳統的行業，比如茶行業 ， 這個行業長期境況是“大大小小七萬家中國茶企不敵一個立頓”，然后喜茶出現了，至少帶來一個啟示：原來茶飲還能這樣干 ， 然后小罐茶、奈雪的茶、茶顏悅色，一次次刷新玩法 。


又比如，白酒行業，日趨明顯的頭部化趨勢直接堵死了創新品牌，然后過去十年，突然就冒出來一個江小白，在夾縫中開創出一片新天地 。有人甚至說它是靠一己之力給整個行業引流 。
【動物仿生學】

雪糕行業夠傳統了吧，幾十年來都這樣，但是突然冒出一家鐘薛高，冬天一樣賣得好；還有賣化妝品的完美日記，賣零食的三只松鼠，賣無糖飲料的元気森林……


今天的商業創新一開始總像是一場意外的戀愛 。當新物種出現的時候大家都說不可能，它們在舊系統里是“異類”，但是幾年甚至十幾年的時間驗證里，漸漸好像越看越順眼了——有了自己的生態位，成了新的經典 。


那么，商業的邏輯真的變了嗎？沒有 。


當你換個世界，用大自然里的動物仿生學去看商業，你立馬會變得通透 。


從本期開始，我們試著用源于自然界的動物仿生學去看各行業的新物種，而第一站，我們選擇白酒行業，因為這個行業夠大、歷史夠長 。我們分析的對象是江小白——過去十年里這個行業里唯一出現的一個全國化品牌 。


01猴子挖井

非洲大草原的旱季長達半年，為了生存，動物們不得不四處尋找水源 。


一路上，小動物們要避開更強大的動物，好不容易找到了未干涸的湖泊，卻又發現湖里蹲守著其它更兇猛的動物 。不喝水，會渴死，去湖泊里，難免引來其它動物圍毆 。



怎么辦呢？


這時候，猴子另辟蹊徑，找到了活下去的辦法：它們在湖邊的低洼地帶挖出洞穴，越挖越深 ， 湖水慢慢滲透過來成為一口井 ， 猴子便有水喝了 。而且，猴子是從地下把水挖出來的，它沒有搶占別人的生存資源，并且在生態里創造了增量 。


猴子挖井有點像江小白這9年的寫照 。


9年前的白酒行業是怎樣的？


那時候，江小白本質上就是一個初出茅廬的小老弟，論資源論資歷它都非常不起眼，白酒行業大哥們太多了，等級森嚴，頭部化趨勢明顯 。作為nobody想要喝到水，這背后涉及一個如何看待并使用動物仿生學的問題 。


一開始，江小白在主流市場的邊緣挖什么，市場看不懂行業也覺得沒戲 。但等那個名為“白酒年輕化”的井口越挖越深，大家才意識到，原來在既有的湖泊之外，其他地方也有水！


這口井，是中國白酒少有嘗試的領域 。大家都圍著湖泊找水喝，沿著既有路徑向上走 ， 沒人會想著換個方向，去滿足一群看似不能成為消費者的人做情感和精力的付出 。


于是，這個湖泊生態長期彌漫著“年輕人不懂白酒”，“等他們長大了自然會喝中國白酒了”等觀點，但等來的，卻是外來酒種對新生代消費方式的穿透性打擊 。

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