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如何培養銷售新人？職場如戰?。?話講我們身處于職場之中，“老師且好做 ， 伙計確難搭”，關于“如何培養并且能夠帶好銷售團隊的新人”，約克老師有著自己的見解 。本篇下述內容遵循與力求言簡意賅與拿來即用，而惟有恪守下述四項原則，我們在培養新人這個事情上才能夠做到“有的放矢”并且收放自如 。
1、恪守“嚴謹篩錄”，將新人“品格”作為最關鍵培養前提 。首先，恪守“嚴進寬出”原則 。不是任何的銷售新人都可以有“被培養”的價值，作為營銷團隊負責人，你有責任與義務去培養這一梯隊不假 ， 可卻不要盲從 ， 要知道你自己嘔心瀝血的付出也是需要付出一定成本的，所以請擦亮雙眼，對擬培養銷售新人的前期發掘（外聘或內選環節）及其自身品性（最基本原則）要有一個清晰的判斷與認知 ， 這是最關鍵的一個環節 。
2、施行“傳幫帶”機制，幫助新人設定目標（一般帶新機制為369原則，即三個月是新人期，三個月是鞏固期 ， 九個月是“刷新”抑或淘汰期），制定行動計劃 。話講“凡事預則立，不預則廢”，計劃是管理的基本技能，而新人傳幫帶機制也是你應該熟練運籌與策劃的基本計劃之一 。凡事必經未雨綢繆，“謀定而后動”，這才是每個五星的營銷部門經理所理應必備的基本素質，雖然我們的很多經理對工作的熱忱讓人感動，但是我們必須面對現實，正視我們的弱點：目前個別經理還是抱著兩種思想做市?。浩湟皇敲攀飯?，走一步看一步，對市場的競爭的反應不敏捷 ， 其二是戰略缺失 ， 不知道三個月之后區域市場會發生怎樣的變化，半年之內如何調整，對未來趨勢缺乏預測、無應對措施 。這種“撞鐘”的思想必然會給我們的工作帶來極大的被動，諸如對于明年的市場規劃其實我們每個營銷經理都清楚，絕對不是一場聽證會所能解決的，我們需有足夠的準備：心理上、戰略、戰術上、人員的調整等 。你說說這個樣的經理們，你們自己都“泥菩薩過河”了 ， 又何談以及怎么會帶得好那些新人們呢？！
3、重視“心理健康” ， 著力于線下“互動”與“結誼”機制 。話講“心態百分百”，惟有積極陽光與向上的心態才是戰勝各種困難最好的體現方式，營銷中最大的問題就是管理（平衡）問題，而管理的真諦在于平衡與解決人的“情緒”或是“心態”的問題 。經過對世界500強的眾多企業的調查發現：在中國，最大的問題是用人 ， 而用人的核心關節確又是對部門人員（心態）“情緒”的平衡與把控 。現在有好多的業務員不知自己該做什么、能做什么？及時依葫蘆畫瓢了，也是三分鐘熱度 。《天下無賊》中黎叔比較經典的一句話：“人心散了，隊伍不好帶了”，其實在所有的團隊里營銷團隊是最難管理的，他們似斷了線的風箏常年漂泊在外，由于在公司的時間短 ， 對公司的歸屬感、向心力較??，加上臍ぐ祿溪销人凿^拿偶饗嘍圓桓? ，待遇和職位的誘惑還不足以吸引太多的營銷人為之疲于奔命時，人才流失和隊伍的摩擦就會成為營銷經理的兩大“心病” ， 這時候營銷經理應該怎么辦？在公司的薪水設計我們無法改變的情況下，我們唯一可改變的就是營銷人員 。所以，加強人性化管理是一種較好的方法 ?！柏斏⑷司?，財聚人散”是人性化管理的不二法門 。也許只是每月的一頓“慶功宴”、也許只是一包煙足以使我們的一線人員感激零涕，團隊的凝聚力會有說不出的強，雖然制度可以約束人的行為，卻不能改變人的心智 。
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