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合生元新品發布會 高端產品星系列閃耀上市

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合生元星系列產品閃耀上市
隨著奶粉配方注冊進入下半場，競爭的焦點已不僅僅是渠道數量和營銷模式的變化，產品的開發和升級也開始成為重點，如何爭奪出局品牌預留的市場空間成為業界關注的焦點 。
4月21日，合生元在奶粉配方注冊后，首次在中國市場推出“星”系列三款高端及超高端嬰幼兒配方奶粉，新產品分別對應原有合生元系列產品 。
未來合生元在整體業務布局上將會加快全球化進程，下半年將向澳洲市場推出合生元有機嬰幼兒配方奶粉 。目前合生元除了在中國內地市場有售外，在香港地區和法國也有銷售 。
在業界看來，隨著消費升級，高端奶粉和小眾奶粉潛力巨大 。自新政實施以來，高端奶粉市場已形成200億元的規模，高端和超高端產品預計將持續增長，中國高端奶粉消費將迎來新一輪的爆發期 。預計未來3至5年，中高檔產品約占70—80%的市場份額 。
據悉，2017年健合集團有5個系列通過注冊 。其中新上市的合生元3個星系列，即派星、貝塔星和阿爾法星系列，分別對應合生元配方注冊前的超級金裝、金裝、呵護，定位為高端超高端市場 。
此外，還有健合旗下Healthy Times的有機系列，以及素加Adimil品牌下的滿樂系列 。此外，其已向食藥監總局提交另外兩款新的嬰幼兒配方奶粉系列的注冊，預計在2018年年中獲批 。
值得注意的是，隨著行業集中度的提高，大品牌的市場份額將擴大，高端奶粉市場亦將受到推動 。據悉，目前高端奶粉市場的規模已達到200億元 。事實上，高端奶粉市場的紅利近年來正在不斷顯現 。
公開數據顯示，2012年至2015年，高端(零售價在290-390元/900g)和超高端(零售價大于390元/900g)產品在嬰幼兒奶粉類別的占比不斷提升，前者從2012年的14%增至2016年8月的24%，后者則從13%增至25% 。
2017年健合集團包括合生元奶粉在內的高端與超高端嬰幼兒配方奶粉系列銷售勢頭強勁，同比增長18.5% 。尼爾森數據也顯示，在2017年，合生元在中國嬰幼兒配方奶粉市場的份額輕微上升，該集團嬰幼兒配方奶粉在中國的整體市場份額維持在穩定的5.5% 。

業內人士分析認為，隨著經濟水平提升，一部分消費者需求差異化，就表現在了高端化 。不僅是奶粉，其他消費也是如此 。同時，個性化也是一種發展趨勢，現在消費者是多元化選擇，越來越顯示個性化消費 。

合生元新品發布會 高端產品星系列閃耀上市

文章插圖
【合生元新品發布會 高端產品星系列閃耀上市】 渠道下沉 全球化布局提速
2018年作為嬰幼兒奶粉配方注冊新政真正實施落地的第一年，奶粉市場的激烈競爭已經進入了新政后的下半場 。在整體業務布局上，各大乳企則加快全球化的步伐 。
目前，消費升級驅動很大，消費者的消費信心指數不斷創新高，而嬰幼兒產品是家庭中最關注的產品之一，家長們愿意支付更多的價格選擇更好的產品，這是一個朝陽產業 。健合集團BNC中國區執行總裁朱定平表示，未來，除了繼續深耕中國內地、香港地區、法國市場外，下半年將會進入進軍澳大利亞市場 。
隨著市場競爭日趨激烈，競爭焦點已經不僅僅集中在營銷上 。朱定平認為會出現兩個趨勢，首先，三、四線城市消費市場潛力在釋放，零售渠道會向三、四線城市加速下沉 。此外，今年奶粉新政正式推行之后，洗牌效應下行業將騰出一部分市場空間，注冊制帶來的市場集中效應將開始逐步顯現，預計市場會向具有較好研發能力和市場基礎的品牌集中 。
在銷售回暖的同時，品牌形象升級也是乳業發力的重點 。廖文琪表示，今年將持續強化雙星代言策略，繼續擴大合生元在全球的品牌影響力和全球影響力 。同時，將采用多種互動方式加強與90后消費者的情感溝通，包括聯合騰訊計劃在社會化媒體端發力 。

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