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KKWORLD首秀到場12萬人次，快看試出漫展的另一種可能( 二 )

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KKWORLD首秀到場12萬人次，快看試出漫展的另一種可能

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在內容和用戶量上，截止2021年底，快看APP注冊創作者已經超過12萬人 ， 注冊用戶超過3億 。據第三方數據顯示，2021年快看的月均活躍用戶數約是4000萬，為國內第一 。
同時，在展會上游的內容創作上，快看也有一些特殊能力，比如漫畫策劃表、投稿后臺等 。
第二 ， 時間點特殊
近三年的疫情，和大背景，促進和孕育著線下經濟的爆發 。用戶的熱情和需求高漲，國家也更支持能夠把產業鏈延伸到更多面的線下產業中 。
第三，快看，或者所有國漫平臺都想有更大的發展，他們要更多用戶、更多收入 ， 以及一個更大的未來：從漫畫平臺轉向IP平臺，成為漫威、迪士尼、奈飛 。
線下IP體驗場所正好對這些目標都有所幫助 。在線上用戶滲透度已經很高的時候，拓展線下，能夠拓展更多類型用戶的同時，提供給用戶更多消費場景和產品，提高轉化 。
這些被提高的空間 ， 從估值來看，也會遠遠高于看上去比較單一的“漫畫平臺” 。下面，我們可以詳細說說 。
漫畫平臺需要線下
國產漫畫平臺有什么問題？
幾年前，我們在說內容不行、核心用戶少、賺不到錢 。
之后，有了更成熟的創作者生態、用戶教育和以付費閱讀為主的商業模式 。
現在再聊，其實主要在于“空間” 。除了線上發漫畫 ， 讓用戶去付費觀看和創造廣告收入，漫畫平臺還能干些什么？
一，是用戶方面 。作為漫畫平臺 ， 這里還能有更多的新用戶、更核心的老用戶 。
二，是IP開發、拓展方面 。在以漫畫內容做線上付費觀看的基礎上，還能有新的商業價值，繼續提高公司的估值：線下場景和IP開發，也就是做動漫、授權、線下以經營IP的迪士尼化、奈飛化 。
理論上來說，這兩點 ， 線下展都能提供一些幫助 。
從大背景看，如今的政策環境更支持線下場景和消費，相比線上的創作者到粉絲的簡短鏈條，線下更多樣的場景更能促進經濟發展、產業繁榮，增加就業機會 。
同時 ， 近三年的疫情、隔離提高了部分用戶對線上文創內容的認知，也積攢了大量用戶外出進行線下興趣社交、消費的需求 。
從漫畫業務本身看 ， 據多家第三方數據機構信息顯示，近兩年國內線上漫畫內容的用戶數和人均付費增長率已經開始趨緩，線上渠道對線上用戶的滲透率已經到了一個較高的水平，線下+同好，是一個新的用戶增長場景 。
最后細到線下漫展呢，除了本身可以變現，陳安妮還提到了兩點價值：
第一，可以給粉絲提供新體驗，使用戶和內容、創作者之間形成更緊密的聯系 。
第二，可以使漫畫變成一種生活方式 ， 從單純的線上看，變成線下的沉浸體驗、游樂和同好社交 。
解釋一下，第一種，說的是新體驗提高用戶的認可、忠誠度，進而提高粘性，轉化更多核心用戶和付費 。
第二種 ， 一方面是在線下給IP提供提供新的宣傳和衍生品銷售渠道，另一方面 ， 就是把生意的故事講大 。
同是做內容，純做內容的動漫、影視和游戲公司PE是多少 ， 而迪士尼、奈飛的PE又是多少，一直顯而易見 。其中區別，前者是線上文創內容開發商，而后者 ， 是線上下一體的IP運營商 。
通過多種衍生產品、線上下聯動的體驗供給，漫畫平臺可以獲得更多、更新的用戶，并依靠他們實現包括門票、衍生品銷售、授權等等比線上內容付費和廣告空間更大、更長線的商業模式 。

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