蔣凡重整速賣通，能否撿起失落的十年？ _速賣通

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文 / 零度
出品 / 節點財經
雙十一，沒有新故事。
在進行了長達半年的籌備和一個月之久的預售、宣傳活動下，雙十一終于落下帷幕。沒有當年徹夜通宵亮燈的阿里歡慶、也沒有零點報時的戰績預告。今年雙十一，阿里、京東等平臺，都沒有公布戰績。
雙11的GMV，已經被賦予多重意義，它被視為中國消費活力的見證，甚至中國經濟的晴雨表。GMV只許大幅增長的主旋律下，各個平臺騎虎難下。
作為雙十一的創辦者，阿里的GMV更是至關重要。但值得注意的是，今年阿里取代GMV數據的，是一組速賣通數據。其中提及，不少火爆中國的產品，在海外市場也備受追捧。
就在一周前，阿里公布新一季度財報，其中顯示，阿里的全球化業務收入同比增長4% 。其中，國際零售部分增長3%，國際批發部分增長6%，在當前的市場背景下，這一業績是超出市場預期的。但形成對比的是，淘寶和天貓線上實物商品GMV（剔除未支付訂單）同比低單位數下降。
海外戰場，對于當前的阿里而言，愈發重要了。

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沉默背后的信號
11月12日零時剛過，天貓和京東先后公布了2022年“雙11”戰報，并首次隱藏了GMV（商品交易總額）。天貓方面只是隱晦地表示，今年天貓“雙11”交易規模與去年持平。
持平，就是沒有大規模的增長。
作為行業的消費風向標，這一點，同樣體現在阿里的財報中。
阿里巴巴相關高管在業績會上稱，如果疫情管控工作有所調整，消費者生活節奏有所改變將利好阿里巴巴乃至行業。而目前在疫情等復雜背景下，阿里巴巴正在加碼消費經營，試圖挖掘“留量” 。
如何理解這句話的用意？
過去，商家的選擇不多，但隨著短視頻的崛起，更多渠道出現。京東、快手、抖音、拼多多等平臺都在不同維度與阿里爭搶C端用戶的錢包。比如，過去，服飾類商家主戰場就是淘寶，如今，抖音、快手上直播賣貨提供了更多渠道，小紅書近年來加強了投放，甚至一些淘寶店主關店后，轉戰微信小程序，全渠道賣貨，阿里的重心需要從拓新改為留存。
快手、抖音加速的商業化進程，正在瓜分阿里的陣地。一個明顯的信號，就是各大平臺正在爭搶頭部主播。淘寶今年拉來了羅永浩，即便辛巴屢傳負面新聞，但快手仍然不能放棄他……背后，是平臺在斡旋。
阿里國內商業板塊的經營思路，已經有了改變。
阿里巴巴國內數字商業板塊總裁戴珊在此前采訪中表示，“電商行業已從流量時代轉換為‘留量’時代，這個時代轉換倒逼我們把經營重心從獲取新用戶（流量）調整為留住老用戶（留量）。”
財報顯示，阿里Q3凈虧超200億元，淘寶天貓線上實物商品GMV同比下降。在這樣的情況下，海外市場對于阿里而言，尤為重要。

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國內趨向于留存，國外市場，則要拓新。加倉海外市場，是新的戰略。
據了解，阿里巴巴將在年底在西班牙推出新的出海平臺Miravia ，這個新項目由Arise運營電子商務私人有限公司運營。據悉，Miravia的目標受眾將是尋求購買優質產品的高購買力消費者，該網站現已開放。Miravia對超過10歐元的訂單提供免費送貨服務，并在30天內免費退貨。