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家電業|拒絕迷失618，家電行業能否借渠道翻身？

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家電業|拒絕迷失618，家電行業能否借渠道翻身？

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家電業|拒絕迷失618，家電行業能否借渠道翻身？

這個618 ， 家電人有點緊張 。
全國家用電器工業信息中心發布《2022年中國家電行業一季度報告》指出 ， 2022年一季度家電行業國內累計銷售額較上年同期下降12.3% 。 二季度 ， 算得上一場“翻身仗” 。
每年618正是家電旺季 ， 今年消費形勢起起伏伏 ， 令人心中尚有忐忑 。 這個618 ， 家電行業不僅要把銷售做起來 ， 用一劑猛藥 ， 鞏固從業者對市場和品牌的信心 。 還得弄清楚 ， 現在的消費者偏好 ， 和大環境一起變成了什么樣 。
刺激手段頻出 ， 家電行業亂則治
作為生活必需品 ， 家電銷售很大程度上能夠反映消費信心 。 商務部也在6月14日的會議上提出 ， 要穩定汽車家電等大宗消費 。
所以 ， 今年家電行業的618 ， 品牌、經銷商、電商平臺、相關部門都在盯著銷售情況 。
江西、沈陽等地都在近期開展大宗商品消費季活動 ， 發放針對家電電子產品的專屬消費券 。 蘇寧易購在河南與相關部門聯手推行消費補貼 ， 瞄準家電新購和以舊換新 。 京東、拼多多、土巴兔這些大型線上平臺 ， 要么加強和官旗合作 ， 要么與品牌聯合開展專屬團購、限量秒殺 。
好消息是 ， 消費者的信心依然充足 。 京東發布的618家電銷售數據顯示 ， 家電品類開門紅全天成交額同比增長近50% ， 家電新品成交額同比增長超3倍 。 蘇寧易購618家場景消費報告（5.23-5.31）也顯示 ， 家電3C新品新款銷售環比增長88% 。
應該說 ， 這也和現在行業的更加興旺的趨勢有關 。
一方面是家電品牌適應了新常態 ， 價格戰雖然偶有出現 ， 但更多時候 ， 它們開始追逐發展質量 。
美的董事長方洪波之前說 ，“美的要進行自我否定 ， 徹底的否定 。 ”“美的無城可守 ， 必須敢于變革 。 ”看其它品牌 ， 海爾智家的高端化之路比較順暢 ， 一系列提高生活幸福感的小家電品牌 ， 現在依然火熱 。
另一方面 ， 家電行業的渠道拓寬了不少 ， 尤其是很多線上渠道 ， 給家電品牌差異化經營帶來了幫助 。
在抖音、快手 ， 直播電商是小家電銷售的熱門渠道 ， 尤其是面向下沉市場 ， 客戶得以圈層化 。 《2022抖音電商家電行業洞察報告》顯示 ， 2021年抖音電商家電品牌入駐數增長230% ， GMV同比增長312% 。
不少品牌在拼多多開設品類官方旗艦店 ， 用補貼、特款的方式做市場 。 土巴兔這樣的家裝平臺也在6月12日至6月18日開展家電活動日 ， 通過和電商平臺一樣的團購、優惠手段 ， 服務更精準的裝修人群下游需求 。

很顯然 ， 營銷的目標人群在細化 ， 手段在更新 。 如果說曾經靠經銷商體系吃遍全國的家電行業還有幾分傳統氣息 ， 今天的它們雖然沒有完全告別價格戰、串貨這些老問題 ， 但絕對從過去幾年的競爭中“學聰明了”——以前逢購物節只有降價一種玩法 ， 其實是“重拳打到棉花上” ， 因為從不曾理解 ， 客戶究竟想要什么 。
高品質受寵 ， 家電走向家居化
在這輪618的家電大賣情景中 ， 有些趨勢值得特別關注 ， 也被平臺特別提點了出來：
京東的數據說 ， 618開門紅4小時 ， 中高端家電產品成交額超去年全天；平均單價比去年同期提升超46% 。

另一邊 ， 蘇寧618的銷售數據提示得更明顯：線下高端家電同比增長達57% ， 其中

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