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黑茶品牌怎么做網絡推廣( 四 )

生活百科英山


楚茶崛起：英山茶業突圍的五大路徑
隨著茶葉的消費需求越來越多元化、理性化 ， 茶企面對的市場更加復雜多樣化，那么，英山茶企到底應該從哪些方面進行突圍，在大眾消費市場上搶先一步？
在楚茶產業發展遭遇困局之時，筆者結合英山茶業的發展情況，建議從以下八個方面進行突圍：
英山茶業突圍路徑之一：品牌年輕化
品牌和人一樣經歷著成長的焦慮 ， 都害怕跟不上新的消費潮流而被時代所拋棄 。近幾年 ， 品牌年輕化、品牌升級已經成為茶行業的熱門關鍵詞 。那么傳統品牌茶企如何才能在這個競爭日益激烈的時代俘獲現代年輕人的心？品牌年輕化的出路在哪？
很多人對“年輕”定義會往年齡小上去理解，認為品牌年輕化，就是迎合年齡小的消費者，但這往往會帶來模糊的概念 ， 多少歲才算年輕？
筆者認為，我們更應該從廣義上去定義“年輕”,它與年齡無關，而應該是一種充滿活力的思維方式和年輕心態 。而品牌年輕化，恰恰就是需要品牌具有過硬的品質、鮮明的性格、有活力的傳播模式 。
更確切的說，市場環境和市場需求的變化需要茶企實施品牌年輕化策略 ， 來突破禁錮自己的過時想法與市場要素，在年輕化的過程中，清晰傳達你的品牌內涵與價值 。
縱觀英山茶企推出的系列產品，無論是包裝、還是宣傳的品牌故事，都是傳統性的產品 ， 都只是單純的茶，而并沒有改變由茶而衍生的社交、 養生 、 時尚 的生活理念與方式 ， 因此 ， 在品牌年輕化策略之下，必須推出符合年輕人喜好的諸如杯茶、喜茶、喪茶等新式茶飲，重新定義茶的飲用方式與功能 ， 這樣才能真正將厚重的中國茶文化深深烙印在年輕人的心理與消費習慣上 。
英山茶業突圍路徑之二：品類創新
中國的消費者對茶葉品類的認知度遠高于產品品牌，甚至可以說混淆了兩者的區別 。一直以來，外界盛傳中國的茶業“有品類無品牌” 。因此，英山的茶業需要在茶葉的品類上進行創新 。英山云霧茶這一區域公共品牌給外界的形象是綠茶這一個品類，但是 ， 在綠茶這個品類的江湖上 ， 英山云霧早已成為楚茶吳牌的典型代表 。湖北茶葉特別是高山地區鮮葉，由于生態環境好、生長周期長，受到越來越多的外省茶商青睞 。他們紛紛來湖北搶購鮮葉資源，作為制作本省品牌茶葉的原料 。全國的十大名茶之中，包括西湖龍井、江蘇碧螺春、信陽毛尖、黃山毛峰在內 ， 多數都采購湖北原料 ， 再打上自己的牌子銷售 。
因此，英山在繼續維持綠茶優質原材料供應的江湖地位之余，要推陳出新，推出自己的紅茶、黃茶、黑茶、白茶、青茶 。雖然 ， 英山早已有茶企推出自己的這些品類，但是，在英山云霧茶品牌宣傳的官方文稿中并未見重點推介這些品類，一直將其視為小眾的存在，但是，恰恰這些在英山人看來的小眾的品類不可忽視，這些小眾品類可能代表一個階層，代表一個圈層，所以，我們要從重視這些品類開始，外國人、中國的年輕人，白領階層可能比較喜歡這些品類 。
除了這些茶的品類之外，還應該開發出茶的衍生品，尤其是在茶工藝品的開發上 ， 是一個新的方向，將夏茶、秋茶制作成裝修用的磚雕 ， 或者擺件，既能起到裝飾的作用，同時也可以作為活性炭起到吸附空氣中有毒物質的作用 。

英山茶業突圍路徑之三：傳播創新
消費者對茶葉的喜好要求在變，茶葉的市場格局以及傳播環境都在發生改變，這對英山的廣大茶企來說是一個大挑戰 ， 也是一個自身調整的大機會 。

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