為期二十多天的淘寶直播中，羅永浩直播間出現(xiàn)了諸多直指男性自身需求的產(chǎn)品 。例如酒品類下，有西拉梅洛加本力、軒尼詩；運(yùn)動(dòng)鞋服類 ， 有阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋、添柏嵐大黃靴；智能設(shè)備類，有大疆手機(jī)云臺(tái)；甚至還直播賣起了一款奇瑞新能源汽車 ， 以及一款配套設(shè)備：海康威視行車記錄儀 。
除上述以外，直播間還出現(xiàn)了阿迪達(dá)斯沐浴露等護(hù)膚品 。實(shí)際上，這也是順應(yīng)男性消費(fèi)趨勢的表現(xiàn) 。
今年618過后，百度和京東聯(lián)合發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)研顯示，男性搜索“美妝護(hù)膚”關(guān)鍵詞同比增加了27%；36-45歲消費(fèi)者中 ， 購買美妝、母嬰的男性用戶，消費(fèi)金額占比增長6% 。而在前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的統(tǒng)計(jì)中，男性護(hù)膚品市場將保持增長態(tài)勢，2021至2026年將保持近16%的復(fù)合增長率 。
上述種種商品品類，都屬于直指男性本身的需求，在此之外，羅永浩直播間還出現(xiàn)了指向“泛化消費(fèi)需求”的商品 。
其中有嬰幼兒類產(chǎn)品，如Friso嬰幼兒燕麥、Stokke嬰兒床、樂高汽車玩具；全家受益型的產(chǎn)品 ， 如鹿客智能鎖、創(chuàng)米遠(yuǎn)程監(jiān)控?cái)z像頭、智能馬桶蓋；帶有送禮屬性的商品，如大閘蟹禮盒 。
此外，還頻現(xiàn)諸多男女款衣物 ， 如迪卡儂男女款秋衣、都市麗人情侶款睡衣、高梵男女款羽絨服，以及只支持一次性購入兩套的男女款保暖套裝 。此外 ， 更有指向女性消費(fèi)的產(chǎn)品，如kilala美瞳片、ELLE增高鞋 。
這套選品組合拳，在針對男性本身的消費(fèi)需求基礎(chǔ)上 ， 進(jìn)一步完成了消費(fèi)延伸，甚至是消費(fèi)轉(zhuǎn)達(dá) 。
羅永浩瞄準(zhǔn)的既是男性，也是男性后方的家庭場景、關(guān)系場景，乃至社會(huì)場景，例如嬰幼兒養(yǎng)育、居家所需、送老婆/送愛人、商務(wù)社交等 。
尤其是面對家庭需求，可以更快速直接的完成一種“消費(fèi)轉(zhuǎn)達(dá)” 。例如，將嬰幼兒的一款促銷產(chǎn)品，轉(zhuǎn)述給全家任何人，這會(huì)讓品牌觸達(dá)更多的消費(fèi)決策者，繼而提高下單幾率 。此外 ， 這也符合如今越發(fā)鮮明的“他帶娃”趨勢 。
90后不僅是母嬰市場主力軍，帶娃觀念也和上一代不同，“寶爸”在帶娃場景中，越來越高頻現(xiàn)身 。在寶寶樹發(fā)布的《2022母嬰洞察報(bào)告》中有如此描述，新一代寶爸的育兒意愿，正在持續(xù)上升；高收入寶爸減少休閑時(shí)間，積極參與家務(wù)；二線城市寶爸與寶媽一起學(xué)習(xí)育兒知識(shí)；80后寶爸承擔(dān)更多嬰幼兒在飲食、教育方面的支出 。
在《2022年中國母嬰行業(yè)研究報(bào)告》中，去年有近44%的寶爸，每天陪伴嬰幼兒的時(shí)間超過5小時(shí)；56%的寶爸積極學(xué)習(xí)育兒知識(shí)，以便掌握豐富的帶娃技巧 。
基于上述 ， 羅永浩不僅是借由“男性消費(fèi)力量” ， 切入整個(gè)家庭的消費(fèi)需求，還在選品的環(huán)節(jié)，充分顧及到了不同消費(fèi)群體的觀念變化，做到了精準(zhǔn)的商品供應(yīng) 。
男性消費(fèi)力量的崛起，讓羅永浩成為雙十一“雙冠王”，對淘寶而言 ， 是否也意味著變革將啟？
直播電商排位賽升級(jí)
淘寶引入羅永浩，并給予巨大的流量扶持，既能彌補(bǔ)自己直播生態(tài)流量獲取上的“短板”，又能在自己的“長板”上，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化 。電商最核心的鏈條，無外乎拉新、交易、復(fù)購，淘寶在流量（拉新）方面，已經(jīng)落后抖音和快手兩個(gè)流量巨頭，但至少可以在交易、復(fù)購上 ， 多做文章 。
文章插圖
圖片來源：交個(gè)朋友官方微博
實(shí)際上 ， 在羅永浩之前的一年時(shí)間里，淘寶已經(jīng)新增50萬主播；在羅永浩入駐后，幾個(gè)知名的MCN機(jī)構(gòu)和一眾主播，也陸續(xù)在雙11前，來到淘寶“安營扎寨” 。
相關(guān)經(jīng)驗(yàn)推薦
- 國產(chǎn)手機(jī)密集上新，旗艦影像為何遭到“下放”？
- 德國球員這個(gè)動(dòng)作，有日本人覺得被“挑釁”了
- 3年投169億歐元，歐洲航天喊話“和中美競爭”
- 《神奇動(dòng)物：鄧布利多之謎》曝“整裝待發(fā)”片段 紐特分發(fā)“裝備”觀眾狠狠羨慕
- jiojio是什么意思，日漫jiojio是什么意思
- 德古拉向約翰尼吐露真心話 《精靈旅社4》“篝火和解”超治愈
- 《密室逃生2》小長假票房破2350萬 影片后勁十足留下“觀影后遺癥”
- 《密室逃生2》還是熟悉的驚叫，口碑出爐獲觀眾“驚”心安利
- 朔爾茨“絕不脫鉤”與綠黨“限制德企對中投資”，德國內(nèi)部矛盾尖銳化
- 《神奇動(dòng)物：鄧布利多之謎》“超萌救兵”片段營救紐特大秀技能