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工程招投標的策略與技巧( 三 )

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（3）標底二次生成
這種措施是在關閉式體例標底法的基礎上，為管理標底體例禁絕確，而采納的調停措施，其首期事情是接納關閉式體例標底法編審出一次標底，開標時操作不凌駕一次標底必然領域（一般為5%）的企業投標價與三材數量與此一次標底舉行加權平均（權數首先約定，標底權數不低于50%，表現標底重要性，余數平均分配），二次孕育發生標底，再依二次標底為準對各投標企業舉行評標志分 。
這種措施既有戒備投標企業勾通投標，抬高標價，又能戒備標底的編審傾向泄露，還能管理一次標底體例禁絕的問題，值得推廣應用 。
（四）戒備投標方哄抬報價或盲目壓低報價
政府主管部門為了戒備到場投標各方哄抬報價或盲目壓低報價，在有關招、投標管理劃定的文件中對有效投標價的領域作出了硬性的劃定，是以標底為基準，上下差幾個百分點，如劃定上差5%、下差8% 。這種做法雖然取得了必然成果，但有時易孕育發生諸如“泄標”、“串標”等違法違游記為，滋生不正之風和腐敗行為，且倒霉于到場國際競爭 。因此，戒備哄抬報價或盲目壓價，還可以增強如下方面的事情：
①增強評委會的氣力 。
②建立各工程范例的強大的數據庫 。
③增強對到場投標的承包商的財政審查 。
④增強標底體例人員的資格審查 。
⑤增強看管力度 。
（五）選擇適合的評標尺度與要領
針對差另外項目，其尺度要領差別 。參照國際土建工程投標的習慣作法，一般是將技能標、經濟標和綜合標按3：3：4的比重在整個標書中分別，但具體誰三誰四要視項目而異 。
全國現在運行最多的是打分法，通行的作法是將投標分別為如下幾個部門：施工工藝；施工工期；項目司理；施工人員；質量；安全與文明施工措施；現場布置；投標報價；子項目單價；價錢的完整性與公正性；商務綜合，即企業信譽和實力；類似事情業績等 。
招標人應按照自身項目的特點，來確定各部門分值，從而表現招標人對工程施工的傾向 。

四、投標的計謀與本事
（一）信息收集與查證
信息收集與整理是投標人在眾多的競爭者中取勝的首要條件 。
1、查證招標信息的真實性
改革開放以來，許多方面都由原來的關閉狀態而變得開放靈活，但隨之而來自然也出現了一些惡劣的品德松弛的行為，坑蒙誘騙、敲詐恐嚇現象頗不少見，特別是販賣假信息、搞假發包的現象更是令人防不勝防 。
作為投標企業，在決定投標之前，必需有冷靜的頭腦，仔細闡述所獲得的信息的真實性 。要弄清信息的真實性在國內并非困難，只要堅持與工程發包單元直訪問面，證實發包項目確有立項批準書和資金落實證明材料即可 。
這里需要切記的是不得聽任中間人的左右，更不得以先付一筆資金為價錢變動查閱有關資料的許可 。凡政府工程或國營單元的發包項目，都必需先獲得立項批準并落實了資金后方可獲準招標 。
2、調查業主資信
對業主的調查相識是確信實施工程的人為能否接納的前提 。許多業主單元倚仗手中的權勢，蠻不講理，恒久拖欠工程巨款，至使承包企業不光不得獲取利潤，且連資本都無法接納 。另有些業主單元的工程賣力人與外界勾結，索要巨額后手，中飽私囊至使承包企業苦不勝言 。拿原則作生意業務也是當前腐敗現象之一種 。一些人借管理工程的權力之便，隨心所欲，貪得無厭 。作為工程承包商不得只饜足于獲取項目，必需對實施項目的利弊舉行仔細評估，因為獲取項目只能說是獲得大概贏利的時機，但不能否認，這種時機同樣極有大概成為使承包商蒙受損失的陷阱，因為利潤從來即是與危害并存 。

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