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工程招投標的策略與技巧( 四 )

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3、全面收集資料，做到知己知彼
投標人取得信息的優劣、深淺，直接影響著報價的質量高低 。在邁向信息化時代的即日，要充實操作妙手中的現代化工具，多渠道收集、掌握本身最需要的各類信息；同時也要做好對自身重要信息的保密事情 。
投標人首先要拿到有關業主、監理、競爭對手等各方面最新信息，以相識工程外貌、資金泉源、工期要求，建造單元意向 。同時，要相識必需的各類報價基礎資料與厘革的市場行情 。在此基礎上，加以闡述整理，去偽存真，認清各類因素對本身的利弊，知彼知己，方能百戰不殆 。
（二）建立精悍的投標事情機構
一旦信息業經核實，且業主的資信可靠，施工企業可做出投標決定 。
為了確保在投標競爭中得勝，施工企業必需全心挑選精悍且富有履歷的人員構成投標事情機構 。該事情機構應能實時掌握市場動態，相識價錢行情，能基本判斷擬投標項目的競爭態勢，注意收集和積累有關資料，熟悉工程招投標的基本步驟，仔細研究招標文件和圖紙，善于運用競爭計謀，能針對具體項目的各類特點制定出恰當的投標報價計謀，至少應能使其報價進入預選圈內 。
投標事情機構通常應由決議操持人、技能賣力人和投標報價人員構成 。
投標機構的人員應精悍、富有履歷且受過良好培訓，有嫻熟的投標本事和較強的應變能力 。這些人應渠道廣、信息靈、事情仔細，紀律性強，尤其應對公司絕對忠誠 。投標機構的人員不宜過多，特別是最后決議操持階段，到場的人數應嚴格控制，以確保投標報價的秘密 。
（三）標段的選擇
業主招標時，常允許一個承包商同時報投多個標段 。投標人要思量投幾個標段、投哪些標段 。商場如戰場，當前工程承包市場競爭日益猛烈，施工投標是場比實力、比謀略的商戰 。投標前恰當選擇投標項目是制勝的要害 。
1、確定報投標段的數量 。
有些承包人崇尚“全面撒網，重點網魚”的投標計謀，從外貌上看這樣大概起到“東邊不亮西邊亮”的結果，贏得一些中標的時機 。但實際上如此四面出擊的投標事情要領是不能取的 。
標段太多了，在限定時間內，標書體例任務重，編標人員精神分散，影響標書編寫質量而低沉中標率，同時還加大了購置、體例標書的用度開支；但太少了，投標籠罩面小，限制了投標操作靈活性，低沉中標率；
一般報投3～5個標段較為適當 。有氣力的承包商盡大概多投標段 。
2、選擇工程標段位置 。
一是所選標段工程施工內容要與本單元施工強項相吻合；二是要做到標段巨細兩全，施工難易兩全，有條件的話，可以到工地現場檢察后再做決定；三是要注意避開實力較強的競爭對手 。
（四）投標書的體例
體例投標書是投標事情的主要內容 。
1、實地考察
一般業主出售標書以后，會很快召開由投標人到場的標前會并組織現場考察，以解答投標人對標書及施工現場的疑問 。所以，投標人在購置標書后要抓緊時間仔細閱讀、重復研究招標文件，列出需要業主解答的問題清單和需要在工地現場調查相識的項目清單 。工地現場調查的主要內容包含：地貌(植被)地形環境、當地氣候水文環境、門路交通狀況、就地取材的料源漫衍、天然材料的開采條件和質量、采購材料的價錢、各類材料的運輸隔絕、電源水源環境、通信條件、物價消費程度、社會治安狀況、綜合社會經濟環境等 。
現場考察后要立即制定編標計劃，明確人員分工，使整個編標歷程按計劃舉行，以免造成前松后緊，粗制濫造 。

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