2022年 ， 注定會成為家電業618商戰的拐點 。 不是618商戰的業績下行、價值衰退 ， 而是所有廠商都不可能再靠1、2場促銷活動來拉動全年業績大漲 。
寧言||撰稿
今年家電企業的618戰果如何？答案或許并不重要 。
不過 ， 從已經公布618戰報的各個家電企業的成績單中 ， 可以清楚看到：企業均沒有對外披露618期間銷售額 。 有的只有同比增速 ， 有的只有同比均價提升 ， 有的只有在電商平臺的排名占位 。 原因到底是什么？到底是618期間的成交額不太好 ， 還是受制于上市公司的數據管理嚴格 ， 或許已經不再重要 。
透過海爾智家、美的集團 ， 以及格力電器三家企業 ， 通過各家官方平臺發布的618戰報 ， 家電圈發現：不只是看到眼前的家電潮流 ， 未來的消費趨勢 ， 以及產業轉型的突破方向 。 這些變化 ， 正是家電產業商業價值的一個縮影 。
眼下：團隊競爭、擁抱用戶、堅定信心
首先 ， 從各家企業618戰報的主題來看 ， 就能發現隱藏在不同企業背后的經營邏輯和思維差異 。
美的集團對于618戰報的定義是“十年更新、堅定生長” ， 突出2022年618期間 ， 美的系總銷售額取得全網第一 ， 連續10年穩居618家電行業第一 。 意在釋放美的在線上電商平臺的競爭優勢 ， 以及多品牌、全品類同時在一線市場“協同作戰”團隊作戰的規模動力 。
在618成績單中 ， 美的重點突出三個數字：一是平均成交金額同比提升22% ， 這意味著企業的產品調結構取得了階段性成果；二是套購率同比提升16% ， 這表明通過套系銷售在電商平臺開始取得突破性進展；三是直播創新 ， 抖音自播銷售額占比達到87% 。 這進一步向外界說明企業在對興趣電商等新零售渠道的把握上 ， 開始占據先發優勢 ， 同時還突出并強化美的與用戶的營銷零距離 。
海爾智能對于618戰報的定調 ， 則是“離用戶近才能被首選” 。 首先 ， 披露了618的業績規模速度 ， 同比增長23% ， 跑贏行業 ， 釋放出海爾智家今年以來的穩定增長動力和狀態；其次 ， 冰箱、洗衣機、熱水器、冷柜等多品類全網第一 ， 強化了海爾在優勢家電品類上的領先優勢不可撼動；三是 ， 以自由嵌入式冰箱、玉墨雙子洗衣機為代表的高端精品 ， 成就了海爾在618家電大戰中的高端最強地位 ， 帶動了618家電消費升級 。
今年以來 ， 海爾智家再次開啟了圍繞用戶的產品、營銷和服務全鏈路打通 ， 核心就是要“找到用戶、說服用戶、感動用戶、留住用戶” ， 特別是立足場景與套系 ， 通過“以舊換新”活動的實施 ， 以及“全數字用戶鏈路運營”建設 ， 從而真正依靠用戶創造新的存量市場機會 。
格力電器對于618的主題定調 ， 非常明確和霸氣 ， 就是“格力618、只做第一” 。 這既是一種目標 ， 也是一種激勵 ， 意在提醒團隊的所有人必須要在優勢業務和產品上守住領先地位 。 不過 ， 格力電器并未公布618的總體銷售額 ， 以及同比漲跌情況 ， 只是公布京東、天貓兩大平臺的行業地位：格力空調銷售額第一 ， 同時空調明星單品 ， 以及風扇等產品都穩居兩大平臺的第一 。 這堅定了企業的發展信心 ， 更意在推動行業更穩地發展 。
格力電器現階段的優勢主業仍然是空調 ， 不過在今年618期間還重點發力的電風扇這一品類 ， 并且取得了兩大平臺的領先地位 。 不過在家電圈看來 ， 接下來格力還要加快在冰洗、廚衛、生活電器等多個品類上的多元化協同發展速度 ， 特別是要利用套系家電、借助空調等強勢品類帶動其它業務的規?；狭?。
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