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魅族|抖音將推出種草獨立APP( 二 )

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以“種草鼻祖”小紅書為例 ， 2020年 ， 小紅書廣告營收6-8億美金 ， 約占總營收80% 。
來自克勞銳的研究報告同樣指出：超80%的用戶被種草后會在一周內完成購買 ， 74%的用戶曾經購買過被種草的商品 ， 67.8%的用戶認為種草內容對其最終購買行為有很大的影響 。
這兩樣數據證明了種草對于電商的關鍵價值 ， 尤其在電商發展到“貨找人”的階段 ， 能主動幫助用戶發現潛在需求的種草業務 ， 成為效率最高的工具 。

（左為抖音 ， 右為小紅書）?
并且和其他平臺不同的是 ， 種草與抖音的電商策略十分相符 。
眾所周知 ， 興趣電商 ， 是抖音近兩年來打出的招牌 。 今年5月份 ， 抖音電商總裁魏雯雯又將這個概念升級為全域興趣電商
但兩者的核心概念都離不開“興趣”二字 ， 業內將這兩個概念定義為升級版“導購” ， 應用場景就是 ， 本來沒有購物計劃 ， 但是看看直播和視頻 ， 就不自覺的下單了 。
這種購物體驗和小紅書的種草模式十分類似 ， 補足種草業務 ， 成了順便做掉的業務 。
但需要注意的是 ， 即使小紅書的種草模式這么好 ， 也存在一個天然的矛盾 ， 那就是種草內容消費和電商購物的兼容性問題 。
原因很簡單 ， 種草的關鍵 ， 在于用戶生產的內容 ， 帶來了親身體驗和信任感 ， 從而調動起超高的轉化率 ， 和廣告看似相同 ， 卻有很大的不同 。 甚至在種草氛圍最濃的小紅書 ， 當一條帖子加上“廣告”的標簽后 ， 轉化率也會降低 。
這也是眾多達人和品牌選擇繞過平臺 ， 私下里進行“虛擬種草”的一個關鍵點 。
一句話總結 ， 真實的種草內容招人喜歡 ， 但用戶天然討厭廣告 。

如何平衡社區內容 ， 與商業化內容之間的占比 ， 使其達到一個微妙的平衡 ， 就成了內容平臺轉型電商的一個關鍵矛盾 。
作為全國最大的泛娛樂內容平臺 ， 抖音在發展電商種草的時候 ， 也躲不過這個難題 。 去年下半年 ， 抖音上線了獨立電商APP“抖音盒子” ， 當時透露出的原因是：抖音內部工作人員認為抖音的電商元素過多 ， 可能會影響抖音的內容生態 ， 進而影響用戶體驗 。
但上線半年多以來 ， 抖音盒子漸漸沒了聲量 ， 這個將電商購物和內容消費區分開來的計劃逐漸破滅 。
前段時間 ， 抖音將“商城”放到首頁一級入口時 ， 就收到了不少媒體的質疑 ， 有部分媒體認為“抖音電商正在殺死抖音” ， 原因是電商占比過大 ， 削減了平臺的內容娛樂屬性 。 簡單來說 ， 就是抖音變得“沒之前好玩了” 。

而在全面電商化的路上 ， 抖音收益頗豐 ， 據晚LatePost報道 ， 抖音一季度廣告收入同比增長超 10% ， 其中有超 1/3 的廣告收入來自電商業務 。
但是這卻改變不了上述的內容矛盾 ， 并且這個矛盾就像是達摩克利斯之劍一樣 ， 一直懸在抖音的頭頂 。
最新推出的全域興趣電商 ， 以及獨立種草APP可頌的計劃 ， 其實都是在化解這個核心矛盾 。
先說可頌的推出 ， 其實和“抖音盒子”的作用有些類似 ， 后者是將電商進行獨立化 ， 而前者是將種草內容獨立化 ， 為越來越大的抖音電商提供流量來源 ， 用優質種草內容做一層過渡 。
其次在抖音內部 ， 也意識到電商對內容的傷害 ， 據晚點LatePost報道 ， 今年以來 ， 抖音降低了電商內容的分發比例 ， 擴大了電商以外的消費品類 。
最重要的還是全域興趣電商的推出 ， 全域兩個字代表著抖音正從之前的內容場廣告 ， 擴展到搜索和商城的中心場、營銷場 ， 以及大抖音系的多個流量渠道 ， 比如今日頭條和西瓜視頻 。

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